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市场管理是做什么的国家运用法律、政策和经济措施对市场交易活动进行的管理。旨在维护市场秩序，保护合法经营和正当竞争，稳定物价，保障消费者权益。那么市场管理是做什么的呢？来和我看看吧。

市场管理是做什么的

①取缔投机倒把，保护合法贸易；

②实行企业登记，确定企业的法人地位，保护合法经营；

③管理经济合同，监督合同执行，保护经济当事人的正当权益；

④注册和管理商标，取缔侵犯或假冒商标的行为，保护商标专用权；

⑤管理食品卫生和药物，以保证人们的身体健康和生命安全；

⑥管理集市、交易市场、贸易中心、交易所等集中交易的市场的经济秩序，以保证交易的正常进行；

⑦管理外地采购和外地推销，以维持所在地的市场秩序，保证地区贸易的正常进行等。

社会主义条件下的市场管理，与资本主义的市场管理不同。其任务是通过管理好社会主义统一市场，活跃和发展商品流通，达到促进生产、保障供给、繁荣经济、巩固社会主义公有制的目的。在中国，现阶段市场管理的总原则是：“活而不乱，管而不死”。

如何做好市场管理

1、市场定位管理

作为企业家，应该明白两个最基本的问题：第一，我们的企业能为市场提供什么？即产品定位。第二，我们企业的市场在哪里？即市场定位。

任何一个企业，无论它的规模有多大，都不可能“通吃”所有的市场，不可能为所有的消费群体服务，而只能在某一市场领域内发展。这一方面因为再大的规模，也都是有限的，另一方面由于消费群体太多太散，企业没有精力和能力去一一顾及。这里所说的“某一市场领域”，就是公司的目标市场，市场定位就是通过一定的方法找到自己的公司的目标市场。那种不知道自己的市场在哪里的企业，最终不会有什么前提。

所谓目标市场，就是企业将要满足其需求的，准备进入和有能力进入的那片市场。确定目标市场大致需要以下几个步骤：

★市场机会识别、分析和评价

哪里有需求，哪里就有市场，尤其是那些没有被满足或没有完全被满足的需求，更是有巨大的市场。

（1）市场机会的识别

机会总是给有准备的人提供的，作为营销总监，你应该指导市场部设置专职的市场研究人员，建立完善的市场信息系统，经常性地搜集信息，并经常性地对信息进行研究，才能从中发展市场机会。

●搜集信息

企业市场信息来源主要有以下渠道：

在外来信息中，客户反馈来得最直接、最迅速和最有效。信息研究人员必须随时保持渠道畅通，与外界保持良好的联系，经常收集客户的意见和建议。

●完善信息系统并进行信息研究

任何一家企业，如果没有一个完善的信息系统，没有经常性的信息研究，而只靠老板主观判断或灵感发挥，是很难在竞争剧烈的市场环境中找到好的机会并使之成为企业的生存土壤的。市场是很残酷的，有时候，看起来是机会，实质上却是陷阱乃至灾难。

（2）市场机会的分析评价

分析和评价市场机会，可以从以下几个方面入手。

第一，分析你所发现的机会是不是你的公司的机会。

市场机会总是很多，可很多机会并不是你的或并不是适合你的。我们发现一个机会时，该做的并不是马上冲上去大投入大开发，而是要冷静地分析一下这一机会需要在哪些条件下才能被你成功地利用，分析一下你的公司在这一机会上是否拥有优势──即你的公司有没有能力让这一机会发挥作用。一个市场机会往往是被很多企业发现，成功与否在于谁最先进入这一市场领域并占有它，自然，后进入的可能就捞不到什么好处。当面对一个市场机会时，你要想到你的竞争对手并不是比你笨，人家也可能正在分析，因此，你还应当分析你的竞争对手在这一方面的优势，然后看看这一机会更合适你还是更合适你的竞争对手。这样一分析，就能明白它是否适合你的公司，是否能为你所用了。

第二，分析市场机会潜在利润和成功的可能性大小

潜在利润和成功的可能性是要结合起来考虑的，道理很简单：利润高而无法实现的机会是没有价值的；实现很容易而又没有利润的机会也是没有价值的。在这方面失败的案例太多了。

我们如果在分析内外因素的基础上，分别用1、2、3、4代表市场机会列出图表来看，显然，对我们公司来说，2是最应该重视的机会

市场管理制度

为了积极引导市场经营户文明经营、规范经营，创造清洁、优美、文明的购物环境，维护市场公共秩序及市场安全，根据国家有关法律法规，以及结合本市场实际情况，特制定本规定，请各商户遵照执行。

一、小商品市场经营户经营行为管理标准

(一)凡进入市场经营者，必须遵守国家法律、法规，以及市场管理的各项规章制度，自觉服从管理人员的监督管理。做到持证、亮证经营，依法纳税。

(二)经营者不得转让、出租、出借、出卖、涂改营业执照和行政许可证，不得擅自改变营业执照和行政许可证的核定内容。

(三)热情服务，文明待客，不准在市场内大声吆喝、打牌、下棋、赤膊。

(四)维护市场整洁，自觉遵守卫生制度，保持商位整洁，不准在墙上随意涂写、张贴、钩挂、钉牌，自觉爱护场内公物，不准随地吐痰，不准乱丢瓜皮、果壳、纸屑和乱倒垃圾、污水。

(五)如要对商位进行装潢，必须先向市场管理部门提出申请，经批准后方可施工。

(六)商位在租赁期内如遇市场布局调整，应无条件服从整体安排。

(七)不得在市场经营过程中从事下列活动：

l、涉毒活动;2、赌博活动;3寻衅滋事，聚众斗殴，扰乱公共秩序;4、制作、复制、出售、出租、传播xx、淫画、淫秽录像及其他淫秽物品;5、酗酒闹事;6、销售危险物品，管制刀具等违法犯罪活动。

(八)经营者应保管好自己的钱物，严防失窃。

(九)场内严禁下列行为：

1、使用明火;

2、禁烟区内吸烟;

3、焚烧;

4、燃放烟花爆竹;

5、其他不适宜场内进行的活动。

(十)场内不得擅自从事下列行为：(如确需进行改造的，须先报请市场管理部门审批同意后方可施工)

1、损坏建筑结构;

2、改造电气线路;

3、进行室内装修;

4、其他破坏房屋设备、设施的行为。

(十一)严格执行《易x易x品经营管理办法》，不得将易燃易爆等危险品带入市场，打火机、气体、摩丝等样品必须空罐陈列。

(十二)应当爱护市场消防设施，不得擅自挪用、拆除、遮挡消防设施和器材。

(十三)经营者应自觉遵守市场的各项管理制度，自觉做好店铺前、摊位前卫生“三包”工作，签订“门前三包，门后达标”责任书，保持店内、摊内整洁卫生。

二、小商品市场经营秩序管理标准

(一)凡销售商品和服务项目必须明码标价，规范有序。

(二)出样商品必须整齐美观，不得超出营业房前规定范围，网格、泡沫板、铁架等出样工具不得在营业房前使用。

(三)做到诚实守信，买卖公平，礼貌待客，不强买强卖，不欺行霸市。

(四)凡需要设置商品广告、灯箱，进行广告宣传的经营户，应向市场管理部提出申请，统一安排，不得擅自进行。

(五)经营范围。日用百货，服装鞋帽，五金小家电等。严禁小吃、饮食、水产、肉食禽蛋等农副产品进场交易。

(六)市场内店铺(商家)不得出摊占道，禁止跨门摆货经营。

三、小商品市场商品质量管理

(一)经营户要按《产品质量法》有关要求，严把商品进货关，对销售的商品应保证质量，承担商品质量责任，不以次充好，不以假充真，严禁销售假冒伪劣商品。

(二)标识齐全。经销商品须有厂名、厂址、合格证，“三无”商品不得进场销售。

(三)承诺服务。零售、批发商品时，应主动向消费者提供商品消费票据或信誉卡并详细填写，对所提供的服务给予相应承诺。

(四)售后服务。根据“谁销售，谁负责”的原则，经营户必须做好售后服务工作。如遇质量纠纷，应积极配合、服从市场质量管理部门的依法调解和处理。

四、小商品市场环境卫生管理标准

(一)物业公司承担并做好市场内外的经常性保洁工作。物业公司保洁人员做好市场内外公共部分的保洁卫生，店铺内部卫生由各经营户自行打扫，并要求达到市场管理卫生标准。

(二)市场内外实行垃圾袋装化，按规定配备相应数量的垃圾箱，由专人负责管理。

(三)市场经营户应将垃圾置放到指定的地点，由物业公司统一外运。不得将垃圾随意扫地出门、乱扔乱放;严禁在商铺外任意理菜、洗刷、摆放杂物等行为。

(四)市场管理人员负责场内外除害消杀工作。每月一次集中消杀，确保市场灭蝇、灭蚊、灭鼠、灭蟑螂达到国家规定标准。市场消杀期间，经营户需全面配合。

(五)店铺前后严格落实门前卫生“门前三包，门后达标”责任制，确保不出现卫生死角。

五、小商品市场安全管理标准

(一)市场内各种安全制度健全落实，人员、职责、岗位责任需明确。

(二)市场内消防器材和设施处于正常状态，任何人不得随意挪动、破坏消防设施，占用消防通道。

(三)场内不得留宿生火，禁止乱拉乱接电线;严禁使用大功率电器。

(四)市场内基础设施保持良好状态，未经批准，任何人不得拆解、增添场内建筑设施。

六、小商品市场设施管理标准

(一)场内保持设施配套齐备、功能完善。

(二)场内禁止乱搭乱建、乱牵乱挂。

(三)市场设置停车场并有指示牌。车辆停放整齐、进出有序。

(四)市场设置公共厕所并有指示牌，由专人进行管理。

(五)市场设置科普宣传栏，对公众开展卫生、消防、科技等科普宣传，并定期更换内容。

(六)依照相关法律法规，未经批准不得擅自利用市场建(构)筑物设置户外广告和招牌。

七、小商品市场作息时间与上货时间以及车辆管理

(一)进入小商品市场的经营户应当遵守小商品市场规定的作息时间，经营时间上午08:00—晚上19:00点，本市场的作息时间根据季节随时变动。

(二)为了保持市场的有序，市场经营户上货时间每天上午06:30---07:30分。

(三)车辆管理

1、经营户及消费者应当服从市场管理人员管理，根据市场管理人员的安排，在规定的场所有序停放车辆。

2、经营户每天用于进出货的车辆应当在规定的时间、通过规定的进出货通道进入市场，不得拥挤、抢道，以确保进出货有序进行。

3、经营户及消费者的车辆在营业时间内不得以任何理由进入市场，如有特殊情况需事先征得市场管理人员的许可，并听从指挥。

4、为了保持农贸市场内外秩序，市场经营户不得在每天上午08:00---下午18:00期间进行上下货。

八、小商品监督考核管理

(一)市场管理部门定期根据考核标准对经营户的证照情况、商品质量、卫生状况、商誉信誉等方面进行考核，并如实记录，建立经营户信用档案。

(二)市场管理部门聘请义务监督员对经营户的经营行为进行监督。

(三)市场管理部门制定了日常经营考核标准，根据考核结果对经营户予以奖励、警告、处罚、停业整顿，情节严重的予以终止合同，清理出场。

(四)市场管理部门定期公示考核结果，对被处罚的经营户，给予通报批评。

九、对违规行为的整改措施

(一)对有下列行为的：

1、任意在通道上堆放物品。

2、任意在通道上停放车辆。

3、摊内垃圾不袋装和桶装，或不按规定置放的。

4、场内场外任意摊外设摊。

5、其他违规行为。

整改措施：

第一次违规：严重警告;

第二次违规：停业整改一天，支付整改费用50元，写出书面检查;

第三次违规：停业整改三天，支付整改费用200元，写出书面检查;

第四次违规：全场通报批评，终止租赁合同，清除出场。

(二)对有下列行为的：

1、短秤少量。

2、掺杂使假。

整改措施：

第一次：补足差额数，当面向顾客道歉并进行书面检查。

第二次：通知政府职能部门进行处罚，并终止合同，清退出场。

(三)对在市场内打架和严重吵架的违规行为的处罚措施：

第一次违规：停业整改3天，支付整改费用100元，写出书面检查，赔偿所造成的损失;

第二次违规：停业整改15天，支付整改费用200元，写出书面检查，赔偿所造成的损失;

第三次违规：停业整改30天，支付整改费用300元，写出书面检查，赔偿所造成的损失;

第四次违规：赔偿一切损失，终止合同，清除出场。如违规行为情节恶劣或产生严重后果，或造成较大损失的，可直接终止合同，清理出场。

市场管理岗位职责

一、负责检查辖区内商户门前、公共区域的卫生情况。

二、负责检查辖区内各种设施设备的情况。

三、负责检查辖区内商户门前摆货情况。

四、负责检查辖区内车辆乱停乱放情况，保证交通顺畅。

五、负责记录辖区内商户考勤情况。

六、负责统计当日辖区内所有商户的门头、装修、布货和开门情况。

七、负责辖区内商户的工程问题报修及回访。

八、负责检查辖区内商户的电器使用情况，杜绝各种安全隐患。

九、熟悉辖区内商户的详细情况（老板、员工、联系方式、经营年限、经营产品、有无其他门市、车辆、从事行业产品特性、货物收发渠道）。

十、负责检查商户装修过程中的防火防范措施情况。

十一、负责通知和督促辖区内商户按时交纳电费、租金和其他各种费用。

十二、负责给辖区内新老商户传达、讲解市场的各种政策、规定以及新增的内容。

十三、负责记录、反馈辖区内商户意见，对于商户投诉要第一时间上报领导。

十四、负责协助商户办理各种流程和需要解决的问题。

十五、负责检查辖区内广告位的完好情况。

十六、负责协助商户解决邻里纠纷。

十七、协助商户解决各种物流需求，及时和物流部门取得联系。

十八、负责处理各类突发情况，如遇职能部门检查要及时上报领导。

十九、负责检查商户各种安全、消防措施准备情况，发现事故隐患要及时上报领导。

二十、负责和物业、商户共同验收铺位。

二十一、负责协助员工餐人员打饭。

二十二、负责协调采购商在本市场采购过程中遇到的问题。

二十三、配合保安完成每天市场关门前的清场工作。

二十四、负责完成公司和领导下达的各项工作。

市场管理制度

为了加强废旧物资市场的管理，保障国家、集体、个人财产安全，维护社会经济秩序，实现社会治安的综合治理，促进废旧物资市场的健康发展，根据国家有关规定，结合我市实际，特制定本规定。

第一条本规定所指的废旧物资是指社会生产和消费过程中产生的可以利用的各种废旧物，包括企事业单位生产和建设中产生的金属和非金属边角废料、废液，报废的各种设备和运输工具，城乡居民和企事业单位出售的各种废品和旧物。

废旧金属包括生产性废旧金属(指废旧机械设施及零部件，交通、通讯、建筑、供电、市政设施的废旧金属原材料以及生产中报废的金属制品和切削金属边角下料等)和非生产性废旧金属(指城乡居民使用过的废旧金属工具、农具和自行车、人力车的金属零部件以及废旧生活金属器皿等)。

第二条经营废旧物资收购业务的单位，必须有符合安全要求的物资储存库(场)。

废旧物资代购站(店)的工作人员和个体流动代购人员，必须有经营地常住户口或暂住证。

第三条申请经营废旧物资收购(代购)业务的单位和个人，按分工范围，经市供销社或市物资总公司批准后，报市公安机关审查同意，领取《特种行业经营许可证》，到工商行政管理部门申领营业执照，方可收购(代购)废旧物资。

第四条废旧物资收购单位、代购站(店)必须公开悬挂《特种行业许可证》和《营业执照》，亮证经营。

第五条外地到我市经营废旧物资收购业务的应持派出单位所在地市、县公安机关和工商行政管理部门同意外出经营证明，经我市供销社或市物资总公司同意，向我市公安机关和工商行政管理部门换领许可证和营业执照，方准经营。

第六条废旧物资收购实行三级网点管理。第一级是由市供销社的“东莞市物资回收公司”和市物资总公司的“东莞市再生资源利用公司”经营;第二级是由各镇(区)供销社牵头组成的物资回收有限公司经营;第三级是由各镇(区)的代购站(店)经营。各镇(区)物资回收有限公司实行独立经营，自负盈亏。对于生产性废旧金属，第一级公司可以在全市范围内经营;第二级限于本镇(区)范围内经营;第三级代购站(店)限于代购经营一般废旧物资和非生产性废旧金属。各镇(区)物资回收有限公司负责本镇(区)废旧物资经营业务，并负责对本镇(区)的代购点的申报和行业管理。

第七条生产性废旧金属的收购必须由供销、物资部门经营。其他单位和个人，一律不得收购生产性废旧金属，对于个人检拾的生产性废旧金属，收购单位应登记销售者身份证号码。

第八条严禁经营单位和个体工商户从个人手中收购铁路、油田、供电、电信通讯、矿山、水利、测量和城市公用等生产性和军用设施的专用金属器材。对出售以上的废旧金属器材的单位必须持有关部门证明和经办人身份证，由一、二级网点收购，并建帐登记，其它单位和个人一律不准收购。

第三级代购站(店)只限于收购城乡居民出售的.生活器具和废旧工具、农具、自行车、人力车等的废旧零件。

第九条三资、三来一补、加工贸易企业所产生的废旧物资特别是废旧金属(含边角料、碎料)，需在国内交售、办理核销的，凭海关核销手续，一律交售给一、二级网点收购。

第十条各级公安、工商等部门依法收缴和没收废旧物资、国有企业的报废生产线和大型生产设备，经市价格事务所估价后，交一、二级网点收购。

第十一条废旧物资的收购和销售价格，国家有规定的执行国家规定;国家规定了最高限价的，不得超越最高限价;国家无限价的按市场价格收购和销售。对国家规定专营的报废汽车以及国有企业的报废生产线和大型生产设备等，其收购价格由市价格事务所估价。

第十二条废旧物资回收实行管理者与经营者相分离的原则。由政府统一领导，工商、公安、物价、供销、物资部门要互相配合，各司其职，切实加强对废旧物资市场的管理。经营废旧物资收购、代购业务的单位和个人，必须自觉遵守国家有关的法律和政策，建立和健全各项规章制度，落实安全责任制，接受公安、工商、物价等部门的检查和监督。

第十三条坚决取缔无证经营和非法转让出租证照。严禁一证多店和超越经营范围;严禁收赃、窝赃、销赃;严禁物资、供销系统以外的单位、企业、个人插手收购生产性废旧金属。如有违反，严肃处理。

第十四条凡违反上述规定，属于工商行政管理方面的由工商行政管理部门处理;属于价格管理方面的，由物价部门处理;属于治安管理方面的，由公安部门处理;触犯刑事的，由司法机关依法追究刑事责任。

第十五条本规定公布前已领有营业执照经营废旧物资收购、代购业务的单位和个人，必须自本规定公布之日起3个月内重新办理登记手续。

第十六条本规定自颁布之日起执行。过去我市有关规定如与本规定有抵触的，按本规定执行。

公司市场管理总结报告

对销售的各个品牌重新进行划分重新定位，刚刚过去的一年里。确立相应的客户市场。加大空白市场的开发力度，开发新客户20余家，今年的系统操作下，预计明年的市场将会有大幅度的提升。发货旺季时，用心联系车辆、发货，尽可能的保证客户的需求，不使市场出现断货的现象。搞好农化服务，抓好试验田，及时跟踪，为公司产品在山东市场的销售奠定良好的基础。

要把握好此刻和将来。以下方面的思考上，没有辉煌的过去。这天我参加部门主任职位的竞争:

梅花香自苦寒来”道理。不断培养吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神。公司组织的学习争做式优秀员工的活动中，深深懂得“宝剑锋从磨砺出。认真学习，体会精神的精髓。10月8日参加fst精神革新训练，进一步加深了爱岗敬业，用心主动的品质，养成能吃苦耐劳、团结奉献的良好品质。工作中踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，努力把工作做得最好。

平时爱读营销方面的书籍，拥有虚心好学、开拓进取的创新意识。热爱是最好的教师”热爱业务工作。也浏览了一些有关政治、经济方面的书籍。金大地工作后，系统学习了有关业务知识和各类公司精神，已经具备了一个业务人员所必需的业务知识。工作中，严格要求自我，勇于实践，用心开拓业务市场。还学到管理的知识，能够进行日常管理，各种数据报表的制作等。

XX年里，如果能够竞聘成功。会一如既往的尊敬领导，团结同志，踏实工作，锐意进取，做好以下的工作:

做细市场。消灭空白市场，继续加大市场开发力度。进一步开拓市场。构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访。

做好团队组织的假设。结合实际工作的经验，加强学习型组织的建立。不断学习提高，充实完善自我，促进各业务人员素质的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作、亲密无间、所向披靡的团队。

出发时要做工作安排，制定详细的工作计划。平日的工作中。制定一个详细的工作计划。把任务分解到每个季度、每个月份、每一天，做成表格，不断进行激励自我前进。

加强服务意识。深入一线为客户搞好服务，搞好农化服务。与客户同吃同住，为客户开拓市场、帮忙客户送货。加强对本企业的宣传，提高的知名度和美誉度，宣传产品形象，起到终端拉动的作用。做好农化服务，抓住真正消费者—农民。

完善客户档案。XX年里，加强客户关系。会把大部分的时光留在客户那里，帮忙客户宣传、铺货。深入到每一个乡镇、自然村，解市场、把握市场，做好农化服务。还要加强对客户档案的管理。将客户分类，区别对待，和客户持续良好的联系。

锐意进取。发扬“艰苦创业、努力拼搏”精神，扎实工作。和以往好的作风、好的传统，埋头苦干，扎实工作，与客户打成一片。注重在实践中摸索经验、探索路子。

会尽职尽责勤奋工作，相信我不会辜负大家的期望。与公司荣辱与共，和同事们共同缔造金正大辉煌灿烂的明天。

还需要实践的检验，以上是下一步工作的想法。还需要领导和同志们关心帮忙支持。如果我竞争不成功，将一如继往好好工作，并努力查找克服自我的不足，争取更大的进步。

新华保险公司怎么样新华人寿保险股份有限公司（简称新华保险公司或新华人寿），成立于1996年9月，总部位于北京市，是一家寿险企业。2011年新华保险在香港联合交易所和上海证券交易所同步上市，A股代码为601336，H股代码为01336。

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参考资料来源：百度百科-新华保险

日本战国商人结构岛井宗室,

一位日本战国时期的商人

他的生平比较有代表意义。

希望我的回答能帮到你！

岛井宗室

博多的豪商——岛井宗室

一、与对马岛的渊源

日本战国时代到江户初期的博多，涌现了大批以海外贸易而闻名的豪商。其中最为声名远播就算是“博多三杰”了。所谓的“博多三杰”就是岛井宗室、神屋宗湛和大贺宗九。在这三位大商人中，前两位是丰臣秀吉的御用商人而后者则为丰前的领主黑田家服务。本文将要介绍的就是兼具商人和茶人身份的岛井宗室。

在宗室进行的一系列商业活动中，不能不提.

关于岛井宗室的出身，有这样一件佚事，有一次宗室与毛利辉元在茶室中同席。辉元问道：“听说你是公家出身，是真的吗？”宗室只回答：“这样粗浅的礼仪让您见笑了，请多原谅”除此之外并没有多说什么。从岛井家的系图来看，宗室一门源自藤原北家，到藤原次郎右卫门茂久这一代才改称岛井氏。

值得注意的是，曾经支配博多的大友氏和少贰氏也是出自藤原北家，而且在北九州自称出自藤原家的大小家族有很多，那么宗氏的家族是货真价实的吗？岛井家族在名字中代代沿用的通字“茂”始自于最早的博多商人著名的岛井宗金的儿子家茂和茂信。可以肯定的是，岛井氏就是博多地方的豪商，自称藤原氏的后人合乎地位地下的商人抬高身份的一贯作法。然而，现代的研究表明宗室的家族和对马岛有着密切的关系，而他们来博多的时间远晚于原先的估计。对马地方史专家长乡嘉寿指出，在对马藩数量巨大的文献资料中的确存在某些关于岛井氏的线索。

中世以对马为据点，经营朝鲜贸易的岛井右卫门卫被竞争对手柳川权之助暗杀的事件是所谓的“岛井党”没落的标志。对马的各党，就是以血缘为纽带组成的海盗性质的商人团体（即倭寇）。长乡嘉寿在他的著作中从《每日记》（对马藩重要史料）找到：“天正某年岛居右□门调正灭”的记载来作为岛井党存在的依据。

作为商人的岛井宗室同时也是一为著名的茶人

岛井宗室在永禄十一年（1568）二月，乘船前往釜山。在此次的朝鲜之行中，宗室的足迹远达位于朝鲜东北边疆的咸境道的兀良哈（这是朝鲜人对聚居东北的女真人称呼，作为地理概念它包括图们江对岸的部分我国领土，笔者认为宗室所到之地应该在咸境道内）。当年五月，宗室回到了博多。另外在天正元年（1573）岛井宗室开始和领有博多的大友宗麟作交易。同一时期，他与堺的茶人兼豪商千宗易（利休）及天王寺屋道叱等成为了朋友，宗室以其丰富的阅历及朝鲜贸易商人的身份与他们相交甚厚。

岛井右卫门卫被害前将许多财物转移到了博多，他的后人们就是凭借这些本钱成了博多的豪商。以前的岛井家，是奉仕对马海海神的上津八幡宫的神职人员。宗室的同行神屋宗湛也是京都大山崎离宫八幡宫的神职人员出身。和寺社之间有很深的贸易关系。据说宗室年少时曾在对马的瑞云寺求学，他剃发之后法号“瑞云宗室”，也称“虚白轩”、“瑞云庵”，这恐怕和他早年在瑞云寺的经历不无关系吧。总之，就岛井宗室本人而言，他的人生是和博多联系在一起的。

二、府内城的生意经商人岛井宗室和他的第

从镰仓时代起，博多已经成为日本对外贸易的重要口岸。自室町中期以后，由于明日勘合贸易的衰落和大内氏的灭亡，博多的地位逐渐被堺、坊津、平户取代。天正二年（1574），大友与龙造寺家的战争将博多大半的市街焚毁，秀吉九州征伐的前夕，萨军将博多彻底摧毁，罹此劫难的博多成了一片废墟。

我们透过保存至今的岛井宗室的肖像画，

博多也是现代日本茶道的发祥地，十二世纪末，荣西禅师在将临济宗传入日本的同时，也将中国的茶种带回了日本。荣西在博多建立了日本的第一座禅宗寺院--圣福寺，他在圣福寺的后山遍栽茶树。茶树的种植和抹茶法就是从这时候起在日本广为流传的。后来随着喝茶的风尚在贵族和武士中间的流行，日本逐渐发展出自己独有的茶道文化。十五世纪后半叶，由村田珠光首创具备现代茶道雏形的“茶之汤”在京都和堺风靡一时。武野绍鸥继承并发展了珠光的技艺，并将其提升至茶禅合一的境地。他在沿用中国的高价茶具的同时大量利用普通庶民的竹木器具，为茶道带来了一股清新之风。随着安土、桃山时代的到来，茶道的发展进入了一个高峰。以织田信长和丰臣秀吉为代表的封建领主们对于茶道的本质未必存有多少兴趣，但是他们对于精美茶具的渴望从客观上推进了茶道的进步。

2博多的豪商——岛井宗室

有关岛井宗室晩年的史料非常之少，关原合战

作为商人的岛井宗室同时也是一为著名的茶人，但是茶道对他而言更象是一种交际的工具。他在茶会上接近京都和堺的名流，并通过他们推销自己从朝鲜贩来的茶具。宗室通过千宗易的介绍结识了权倾日本的丰臣秀吉。为了迎合秀吉对名贵茶具的渴望，宗室一次次的往返于朝鲜和日本之间。

在宗室进行的一系列商业活动中，

天正十五年（1587），岛津义久在川内降服后，完成九州统一的关白秀吉返回筑前箱崎的大本营。在箱崎他为了庆祝胜利凯旋而举行了盛大的茶会和酒宴。此次的茶会是由岛井宗室和神屋宗湛主持的。岛井宗室和神屋宗湛在茶会上向秀吉提出了复兴博多的请求。六月十日，秀吉在乘坐南蛮船视察筑、丰沿海的时候下达了重建博多的命令。根据黑田如水的计划，博多的市街将得以重建，同时他将召回那些因为战乱而远走他乡的博多商人。黑田如水派重臣久野四兵卫全权负责博多的重建。筑前的领主立花宗茂对此事也非常支持，他派出家臣立花三河入道前来协助久野四兵卫。

秀吉还效仿信长在堺的做法，将博多作为“太合町割り”（直辖领地）。秀吉颁布了乐市乐座的定书九条，他在定书中宣布：“此地的贸易是绝对自由的，所有的税赋和劳役一律免除。”

（岛井宗室的肖像画福冈市岛井安生藏）

秀吉之所以会如此重视博多并非完全出于发展贸易的考虑，此时他已经把贪婪的目光对准了对马海峡对岸的朝鲜。秀吉计划将博多作为自己侵略朝鲜的兵站和基地，他更想借重当地熟悉朝鲜风土民情的商人。岛井宗室就是借着这个机会登上了历史的舞台。

三、宗室与侵朝战争天正十五年（1587）

二、府内城的生意经

商人岛井宗室和他的第一个大客户--大友宗麟就是在博多相识的。宿敌大内义隆的突然败亡终于使宗麟得到了梦寐以求的筑前博多领主的宝座。当时的大友家所支配的领地除了博多以外，还包括筑后、丰前、丰后、肥前、肥后等国的全部或部分。

岛井宗室的商业活动主要以两个地域为主。宗

大友宗麟赐予岛井宗室两项特权,第一项是宗室在上述这六个国家的港口之间可以自由的往来；第二项是免除博多港的所有义务（包括各类劳役和税金）。这些优待条件对于希望商圈安定、扩大投资、节约支出的宗室来说真是再好不过的礼物了。大友宗麟为什么会在不取任何报偿的情况下，就把博多全盘交予岛井宗室呢？

（岛井宗室的肖像画福冈市岛井安生藏）

大友宗麟的慷慨赠与绝对不是无谓之举，因为岛井宗室的情报对夺取博多起到了至关重要的作用。宗麟对博多作为国际港口的地位是非常重视的，他当然希望采取直接统治的方式。但是宗麟的部下当中并没有合适的人选，让那些对只识战阵而于政略一无所知的武夫去担任博多的代官显然是不现实的。因此岛井宗室在大友宗麟关于博多的全盘计划中的地位是不可替代的。

佚事：博多的町人学者奥村玉兰所著之《筑前

顺便说一下，迄今为止发现的显示宗室与宗麟之间关系的年代最早的史料是永禄八年（1565）的。大友宗麟是在永禄二年（1559）成为筑前国守护后，才将渴望已久的博多纳入掌握之中的。那么，宗麟和宗室之间开始接近想必是在此后不久。宗室在同九年五月，接受了博多织二十反制织（某种丝织品）的订单，并于八月将其送至丰后国府内的宗麟处。第二年同十年（1567）六月，正逢酷暑，宗室再次造访府内城，大友宗麟慰问他说，“大热的天，很累的吧。好好休息一下吧！”，于是在书院摆下了五菜二汤的盛宴来款待宗室。

天正七年（1579）的日记里，有这么一段有趣

岛井宗室的这次府内之行的主要目的是来置备与朝鲜贸易所需的物产。三个月后的九月八日，对马岛上的问屋（所谓“问屋”就是接受委托进行交易的交易所）的博多屋（专营朝鲜贸易）收到了岛井宗室从博多寄来的定金，双方约定了朝鲜货物交易的时间。第二年，即永禄十一年（1568）二月上旬，宗室搭乘商船永寿丸从对马出发前往朝鲜。二月下旬，永寿丸在釜山靠岸，宗室一行在三月中旬抵达了朝鲜的京畿道。宗室的朝鲜之行收获颇丰，他在咸境道北面的女真兀良哈之地收购了大批的药材、皮毛还有东珠后于五月份回到了博多。六月，永寿丸满载着从朝鲜购置的名贵货物前往大坂交易，岛井宗室从这笔买卖当中获得了巨大的利润。大喜过望的宗室因而重重的赏赐了永寿丸的船员们。

3博多的豪商——岛井宗室

我们透过保存至今的岛井宗室的肖像画，可以

宗室的生意伙伴并非只限于大友宗麟一人。泉州堺的屋太郎右卫门与大和郡山城的和泉屋庆助都是他的合作伙伴。他们两个做为宗室的代理人在堺与大和的武士阶层中间推销来自朝鲜的舶来品。

从镰仓时代起，博多已经成为日本对外贸易的

天正七年（1579）的日记里，有这么一段有趣的记录：

六月五日船出博多港，驶往朝鲜。途中停泊于对马的府中港（严原），发现堆积如山的南蛮商品正摆在那里出售。（我）用算盘计算了一下，觉得比在朝鲜买还要便宜，于是迅速买了很多，回到博多。从那里听说商品中的亚铅在日本缺货。于是送到大坂，之后不久就卖出了许多。三个月以后，宗室来到兵库，翌日（到兵库的那天起）前往大和郡山的和泉屋庆往那里出手一批货物。一路上，宗室顺便和沿途的两、三家商号谈成了几笔生意。（返回博多的路上）宗室顺便在堺的屋太郎右卫门那里借宿一晚。（临走之前）他向屋太郎右卫门借了五十一贯三十目白银以备所需。

商人岛井宗室和他的第一个大客户--大友宗麟

岛井宗室的商业活动主要以两个地域为主。宗室博多中心，分别展开“对马―朝鲜”的国际贸易路线以及“兵库―堺―大坂”的国内贸易路线。宗室所经营的商品并不限于朝鲜的舶来品。中国、南蛮中国的商品甚至连他自酿的水酒等博多本地的的土产也在宗室的经营范围之内。宗室在日本和朝鲜修建了许多仓库以备贮存货物之用。他一贯留意朝鲜商品价格的浮动，在没有摸清市场之前他绝对不会轻易的去交易。

丰后的府内城，对宗室而言也是一个很大的市场。城中聚集了堺的茶人兼商人的天王寺屋道叱、对马的大贸易商梅岩，宗室和他们在这里进行国内外各种物产的交易。尤其是当时的舶来茶器在这里需求量很大，这显然是喜好茶道的道叱及宗麟所擅长的方面了。

博多也是现代日本茶道的发祥地，十二世纪末

在宗室进行的一系列商业活动中，不能不提一下金融。例如他曾借贷给大友宗麟军用金、银百二十贯；除此之外还借贷给武士、町人、农民等，由于借贷给这些人比借贷给大名们要安全有利地多，岛井宗室依靠这种方法融资大获成功。宗室积累的经验和用以借贷的资金形成了很好地良性循环。而且他还在名酒很受欢迎的博多，兼营酿酒、贩酒的生意。

三、宗室与侵朝战争

天正十五年（1587）六月二十五日，丰臣秀吉在博多向小早川隆景颁发了加封筑前、筑后两国的朱印状。秀吉此举固然是为了削弱毛利家，但更主要是借重小早川隆景过人的能力来经营好北九州这个侵略朝鲜的桥头堡。秀吉之所以要重用岛井宗室和神屋宗湛，就是要让博多和博多商人为侵略朝鲜服务。曾经在朝鲜经商，熟悉朝鲜风土人情的岛井宗室尤其受到秀吉的重视。例如，天正十九年（1591）丰臣秀吉在大坂城召开战略会议，商讨用兵朝鲜的有关事宜。岛井宗室在会议上对朝鲜地理进行了逐一详细的说明，茶会记《宗湛日记》记载了此事：“朝鲜京城位于京畿道，前往日本的渡口则为庆尚道。从那里至全罗道止，有忠清道等六道。朝鲜北接兀良哈，西南与中国相邻……东西两千里，南北四千里，三面怀海，东南与日本隔海相望，釜山浦为前往日本的港口。从肥前名护屋出发，至壱岐胜本为十六里，至对马鳄浦为二十三里。从对马到釜山仅四十八里，似乎并像想象的那么遥远。从名护屋到釜山浦大约为一百二十三里。”（里为日里，一日里约合四公里）徳川家康把宗室的说明全都记录了下来，他和丰臣秀吉都十分惊讶，对宗室的说明给予了高度的评价：“真是详细而又正确的说明啊！”事实上，向秀吉提供朝鲜地理指南是岛井宗室应尽的任务（《博览多三杰传》中更称宗室派遣自己的代理人斋田传右卫门和本山助右卫门等潜入朝鲜刺探兵要地志）值得一提的是，丰臣秀吉原来想把博多作为侵略朝鲜的大本营，后因博多港口泥沙淤塞严重，才决定在名护屋筑城。尽管如此，博多作为补给兵站和兵工厂的地位依然是非常重要的，博多在战争期间还曾经铸造过一种军用金用途的银币——“博多让叶银”。

4博多的豪商——岛井宗室

侵朝战争期间，博多在名义上隶属于名岛城的小早川家，而实际上是由秀吉的心腹石田三成、增田长盛和长束正家三人负责的。岛井宗室与石田三成的关系很好，三成在博多办公时，经常住宗室家中。石田三成曾对家臣下达严令道：“宗室是受秀吉公之命而前往朝鲜的，你们谁也不许进驻宗室的宅院”。岛井宗室还曾以小西行长使者的身份与宗义智、景澈玄苏一起两次渡海出使朝鲜。宗义智十分敬重岛井宗室，他甚至给宗室送来了誓书，其大意为：他一生都对宗室恭敬如一；无论是自己的事还是对马的事，他都希望可以得到宗室的指导；凡是宗室之言，他决不会向外泄露；如果宗室有用到他的地方，他都会非常高兴；无论是谁试图破坏两者的关系，他的这种心情都不会改变。

四、宗室的遗嘱

有关岛井宗室晩年的史料非常之少，关原合战后入主筑前的黑田如水、黑田长政父子不再倚重博多商人的力量，宗室在丰臣秀吉时代顺风顺水的好日子是不复存在了。中风使宗室失去了以往的活力，他只能靠放高利贷为生，至今在岛井家依然保存着不少当年的借据。

岛井宗室无子，他把家业全部传给了养嗣子德左卫门卫。天正十五年（1610），宗室在临终之际，给德左卫门卫留下了一份遗嘱。其中的第一条是“无论是对亲人还是别人，交往都需要用贞心律义，不能够丧失崇敬之心，应该殷勤。”第二条则是关于信仰的劝戒，宗室认为在精力旺盛的五十岁之前，信仰无用，到年老时则应信奉浄土宗或者禅宗，无论身边人怎么劝说都不该信奉基督教（根据耶稣会传教士的报道，因为博多富裕，所以传教难以取得进展）。宗室虽然和切支丹大名大友宗麟的生意往来十分密切，却始终厌恶基督教。他叹息自己居然能够理解十岁小孩向圣像祈祷而舍弃家业去教会，从事善事。在他的劝戒中也写着须禁止赌博与低级趣味的娱乐，回避不该交往的朋友，奖励早起早睡，避免口角斗殴，鼓励夫妻互助等等事项。作为经营的诀窍，他列举道：“主人自己要勤勉，不能落后与他人；不要委托奉公人；少额的分散投资；人员素质与积极地买卖是经商的两大关键等等。宗室说岛井氏在自己这代终绝，改姓娘家姓的神屋氏亦未尝不可。即他把通过婚姻连接起来的同族全体，理解为一个经营体。这份遗嘱也反映了他对人生的领悟吧。

我们透过保存至今的岛井宗室的肖像画，可以看到一种飘逸脱俗的奇相。岛井宗室与其说是商人，还不如说是一位远离世俗，稍稍有些固执的僧侣。

佚事：

博多的町人学者奥村玉兰所著之《筑前名所图会》中绘有跪在地上的秋月种实身着降服，深深垂头，向秀吉道歉，并献上茶入的情景。此茶入乃是同初花（はつはな）、新田（にった）并称为天下三大名物的楢柴肩冲（ならしばかたつき）。它原属于岛井宗室，秋月种实从宗室那里强夺了过去。岛井宗室对楢柴肩冲极为珍视，大友宗麟和丰臣秀吉先后遣使上门前来索要，宗室都没有忍痛割爱。但是在秋月家的武力威胁面前，岛井宗室无力抵抗,只好屈从种实的要求。宗室在一间客房接待了秋月种实的使者并在那里交出了楢柴肩冲，秋月家的使者一走，恼怒的宗室便毁了那间客房。秋月种实降服以后，楢柴肩冲便成了丰臣秀吉秘藏的珍贵茶器，曾被秀吉用来在著名的北野大茶会上装点门面。秀吉死后，楢柴肩冲转到了德川家的手中，这个时候它已经成为价值黄金一万两的稀世珍宝，再往后，楢柴肩冲的下落便不得而知了。

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