大家好，我是在2010年半路出家进入照明行业的，开始的时候只是做单一的一个以家居为主的照明品牌，那个时候的市场比今时今日好做，其他任何东西都没做，完完全全的闭门造车。
几年过后，发现和我差不多时间做批发的老板进步很快，才知道还是要多元化。这块内容暂时不谈，主要想谈是我对批发商与厂家之间的一些看法与感受。
我找的是过道灯这个产品，这家厂也就是在古镇有间展厅，与人合租的（在古镇以这种方式经营的“厂家”很多很多），合作没多长时间就发现这家厂在我所在的地区有很多客户，而且价格也没有保护，我就没有任何优势。
做渠道的说白了就是品牌垄断，基于以上原因后来也没再合作下去。再后来找到一家筒灯厂，合作之后也是问题频出，没有自己的款式，出货周期长，价格等等。
与这些小规模厂家合作，我的体会是：没品牌意识，渠道没保护，价格没保护，没区别化的产品，交货慢，质量一批一个样，没一致性可言，售后无保证，不进货就没售后，问题一堆。
前些年，经朋友推荐，开始做球泡，这品牌的球泡在当时的优势明显（款式，质量，价格），厂家也有铺货，做起来放心，那年还走了些量，中间也有一些曲折，但直到现在还在合作，感觉也算愉快。
和这家球泡厂合作，让我感觉到：厂家要有品牌意识，要有研发能力（最起码也要开得起模啊），有诚意支持渠道商，保护政策完善......
好多厂家眼光不看长远，不管厂大小。动辄以量取人，以实力说话，质价不成正比，遍地开花，杀鸡取卵，败坏名声。
现在的产品都是两年以上的保质期，两年啊！厂家两年以后是什么情况还难说，可我们这中间商呢？也许一批问题货砸掉几年的业务链，我们开发一个客户很难的！
说个列子吧：我在和一个零售商谈合作的时候，人家说：以进第一批货作为质保金，压到不合作了的两年以后再退。像这种合作方式，就算你是暴利，你敢和他合作吗？
厂家呢？你拿什么来“质保”？别说你没利润，产品价格是你说的，利润是你自己控制的，同时质量也是你控制的。别说我压你的价，没利润你也不会给我做吧。硬着头皮做，售后不管，难道是我的责任？
上次去一家球泡厂，我问老板你的球泡价格这么低，还能质保两年？要是不到两年就坏了怎么办？这老板也实在，说这种工艺的球泡最多也就一年的寿命。没办法，市场是这样，人家保两年，我们也只能保两年，先卖了再说......
卖了再说？这不是在给人家埋地雷吗？这里面内容很丰富啊！！！
说便宜没好货，但价格高的产品，也不一定就真的值那个价，有的产品价格虚高，不知道是产品成本高呢，还是利润太“暴”。我与厂家合作，从来没恶意压价，可也有厂家透支自己的诚信，给我出难题，让他自己“商路”曲折。
我觉得厂家应该有合理的利润才行的，游戏规则嘛。当然，这里的合理利润是相对的哈。我们批发给下面的客户，也是要利润，没利润我能给他吗？产品如人品，做灯即做人！这是我真正想说的。
我说的这个话题即简单，又复杂。不管您是厂家，还是商家，都不妨好好思考一下！我相信，怀着一颗正能量的心，路才能走得远！
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