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下半年，钢材市场面临的形势不太乐观，钢贸商须谨慎经营，采取应对措施，规避市场风险。”上海市钢贸商会副会长、上海五波钢结构材料有限公司董事长任庆平日前在接受记者采访时表示。

任庆平表示，他这段时间走访了不少 “技术水平和创新能力的提升，带来的是高端产品的井喷和市场占有率的倍增。”公司营销部门负责人介绍。2006年，该公司生产的b-40玻璃管制泡壳填补了全省空白，研发的hid电光源用玻璃壳生产技术全球首创；2013年，玻壳生产能力达到2000万只，产销畅销全国，成为全国钨组玻璃产品产业链完整的企业正川公司的诞生地重庆北碚，既无玻璃生产的技术人员、也没有原材料优势，邓正川完全是凭借自己对医药行业的执着创办了滩口玻璃厂。钢厂和下游终端用户，进行市场调研。“总体给人的感觉，下半年国内钢材市场面临的形势比较严峻，钢贸商的经营会比较困难，日子不那么好过。”任庆平说，“下半年，钢材市场所面临的最大问题是需求不足，而供给增加，供需矛盾凸现，钢价将持续震荡，易跌难涨。此外，种种迹象表明，我国投资规模在收缩，这将直接影响钢材市场需求。”

任庆平说，过去，工厂盖厂房的很多，h型钢大量被用在工业厂房上，而今年明显感到少了许多。新盖的厂房少了，关停的制造企业倒不少，对钢材市场需求带来不小影响。然而，由于钢价处于高位，钢厂盈利丰厚，生产热情高涨。据发布的数据，6月，我国粗钢产量为8020万吨，同比增长7.5%；生铁产量为6588万吨，同比增长3.8%；钢材产量为9551万吨，同比增长7.2%。钢材市场供给增加，供需矛盾加剧， “技术水平和创新能力的提升，带来的是高端产品的井喷和市场占有率的倍增。”公司营销部门负责人介绍，该公司发明的硬质玻璃管制泡壳生产技术属全球首创；2013年玻壳生产能力达到2000万只，产销量遍布全国，成为全国钨组玻璃产品产业链很完整的企业，并实现大量出口，国内市场占有率在60%以上。20年前，百废待兴，各种产品几乎都短缺，当时医药包装产品供不应求尤为突出。那时国有企业占据着技术、资源、渠道的优势，而在长江上游、嘉陵江之滨，邓正川率先一手创办了滩口玻璃厂――正川公司的前身，显示了他非凡的胆识和魄力。这将直接影响到下半年钢市走势。

让任庆平感到担忧的是新增电弧炉粗钢产能的释放，将进一步加大下半年钢材市场的供需矛盾。据了解，今年预计将有2190万吨电弧炉粗钢产能投产，年增量为1122万吨；粗钢产量预计将比去年增加2500万吨。如果新增电弧炉粗钢产能全部投产，将打压钢材市场价格。

“一边是钢材供给在增加，一边是钢材需求在减少，这一增一减，导致供需错配，在年底很可能出现一波钢价下跌行情。”

任庆平认为，下半年遏制钢材市场需求释放的因素不少。比如，地方和企业债务问题严重，金融市场避险情绪升温，直接影响基建投资。今年1月~5月份，基建投 一方面，国内所需中性硼硅玻管大部分依赖进口，每年进口约为3000吨，且常常受制于国外企业在价格上的垄断和供货期上的不稳定，以此为原料的卡式瓶、西林瓶、安瓿、试管等每年进口在2亿只以上，折合玻管需求2000吨；另一方面，在产业结构调整指导目录(2011年)中，一级耐水中性硼硅用玻璃管列为政策鼓励类项目。因此，发展和应用中性玻璃是生产更新换代，逐步高档化、多元化的趋势，是适应出口增加的必然选择。 在制瓶加工生产过程中，正川公司的车间工人严格按标准生产，认真执行“边生产边自检、互检、班组长巡检”的质量管理制度。对存在的质量问题及时进行有效的控制。资增速大幅回落2.6%，降至5%，单月基建投资增速转负，为-1.2%。基建投资下滑是投资下滑的主要原因，今年4月、5月份财政支出增速下滑，5月份地方财政支出增速下滑为负数。基建投资增速明显下滑导致基建工程项目的减少，对钢材市场需求带来一定的影响。

任庆平说，目前房地产业的资金紧张问题也较为明显。银行对于房地产市场政策的收紧，直接导致了一些上市房企困难。最新数据显示，5月份，监测的40家典型上市房企完成金额共计451.17亿元，比4月份的769.12亿元减少41.34%，总额为近一年来的最低值，情况不容乐观。随着房地产市场货币政策的收紧、棚户区改造新项目基本暂停审批、psl的缩量，预计下半年房地产市场难问题或愈发明显，从而直接影响建筑钢材需求。

此外，钢材的贸易摩擦越来越加剧。6月13日，巴基斯坦关***委员会发布第adc51号公告，对原产于或进口自中国和南非的彩色涂层钢卷/板做出反******肯定性终裁。今年我国钢材出口下降是大概率事件，将加大国内钢材市场供给，使供需矛盾继续加剧，直接影响下半年钢材市场行情走势。

首先，对钢材市场面临的严峻形势要有清醒的认识。供给大于需求，供需矛盾凸现，销***压力加大，这就决定了下半年钢价不可能大幅上涨，而是进入一个调整期， 福耀玻璃成立于1987年，作为国内较成功的企业之一，福耀在发展初期就注重产品的质量，并在中国汽车市场的繁荣时期获得了可观的回报。如今，中国已成为上较大的汽车市场，而福耀则变身第三大汽车玻璃制造商，向全球汽车制造商提品，包括德国巨头大众、奥迪、宝马和戴姆勒等。其目标是在2020年成为全球汽车玻璃靠前供应商，福耀集团物流总监滕钰表示：“中国市场已经基本稳定，因此，我们将注意力转向海外市场，这对我们的下一个发展阶段至关重要。”在制瓶加工生产过程中，正川公司的车间工人严格按标准生产，认真执行“边生产边自检、互检、班组长巡检”的质量管理制度。对存在的质量问题及时进行有效的控制。钢厂的利润会收缩，钢贸商盈利更加艰难，要有心理准备。

其次，增强防范风险意识。下半年，钢价还将震荡波动，时涨时跌。面对瞬息多变的行情，钢贸商要理性看待，不能贸然囤货博行情，盲目跟涨杀跌，加剧市场的震荡，而是要把防范风险放在，要控制库存规模，在订货时，将资源和价格锁定，以规避市场价格下跌带来的经营风险。

再次，根据新的市场环境不断创新经营理念。下半年，钢材市场面临的环境将发生变化，由于需求萎缩，贸易商销***将更加困难。钢贸商要进行经营理念的创新，改变传统的销***模式，开拓终端市场，建立稳定的销***渠道；即便在二级分销市场，也应采取“快进快出、薄利多销”的营销 福耀玻璃的生产需要全系列不同型号的叉车支持。由于所需车型过于广泛，福耀玻璃戏称他们已经成为了林德的“展示柜”。福耀在1995年订购了靠前台叉车，“我们较初尝试了很多不同的叉车品牌，”滕钰说，“林德的品质与专业的服务得到了我们信任，使双方成为长期以来很好的合作伙伴。”目前，福耀已成为林德的重点客户之一。从2003合作迄今，现有超过1100辆林德叉车服务于福耀在中国的15个工厂以及的1个工厂。 邓正川一直强调公司的产品质量。正川公司早在1992年就获得医药管理局《包装材料容器生产企业许可证》，1994年获中国农业部全面质量管理达标******。模式，见好就收，锁定盈利，规避风险。

最后，以服务赢得客户，取得盈利。钢贸商还须增强服务意识，变贸易商为服务商，为终端客户提供增值服务，以钢贸商的优质服务和增值服务，赢得客户、赢得市场。1997年，滩口玻璃厂在玻璃行业摸爬滚打近10年之际，在重庆直辖之年，顺利地实行了公司制改造，各项生产经营活动进一步强化，管理关系进一步理顺。

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