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怎样分辨旅游社的套路如何将自己的产品打向市场具体该怎么做互联网的利与弊台服80级猎人如何赚钱如何养猫怎样分辨旅游社的套路旅游社“低价诱惑”背后的套路有：旅游是假，购物为真；宣称免费，临时加价；标准降低，行程打折。1、旅游是假，购物为真不合理低价游，是经营者利用游客贪图便宜的心理，低价揽客，而后通过欺骗、强制游客购物等手段非法获利。旅行社常分为组团社和地接社两种。组团社负责揽客，按照人头数赚钱。地接社负责接待，而让游客多购物赚提成则成了很多地接社的利润来源之一。很多所谓的“景点”其实是隐形的购物点。购物景点必须都进店，游客若不买一点东西，可能会被导游“埋怨”，甚至明讥暗讽，影响游客旅游心情。2、宣称免费，临时加价部分违规旅行社还存在宣称免费旅游，却临时加价的现象。如果旅行社没有跟你签订合同，或者你是在火车站或街头接到的低价旅游甚至是免费旅游的传单，就要特别小心了。天下没有免费的午餐，天上也不会掉馅饼。部分游客有贪小便宜心理，可能会因一些好处或折扣，忽视与旅行社签订正式合同，最后因没有证据而难以维护自身合法权益。3、标准降低，行程打折李秋婷（化名）今年读大四，前不久在山东某国际旅行社实习了一段时间。她告诉记者，部分旅行社带游客前往目的地后，发现无利可图，就将服务和观赏的景点数大打折扣。“羊毛出在羊身上，价低肯定质低。仔细看看行程，就会发现‘不合理低价游’的吃住行安排以及标准，其实都大大缩水了。”李秋婷说。扩展资料旅游主管部门出招，整治不合理低价游2016年10月，国家旅游局下发了《关于组织开展整治“不合理低价游”专项行动的通知》，部署从今年10月到明年4月集中开展“不合理低价游”专项整治工作。湖南省、长沙市旅游主管部门高度重视，多措并举开展整治“不合理低价游”专项行动。省、市旅行社行业协会积极组织企业自查自纠，纷纷下架“低价游”产品，并向社会公开承诺诚信经营，自觉抵制“低价游”。记者了解到，11月，省内12家旅行社因涉嫌不合理低价游行为被旅游主管部门立案查处。2020年12月2日，《湖南省实施〈中华人民共和国旅游法〉办法》在省十二届人大常委会第二十六次会议上表决通过，将于2017年1月1日起正式实施。《办法》明确了旅行社欺骗、强制旅游购物的7种行为，并明确规定旅游从业人员在旅游活动中不得有价格欺诈、强迫交易、欺骗诱导游客消费和侮辱、殴打、胁迫游客行为。业内人士认为，《办法》的这些明确规定，对于遏制不合理低价游、保护游客权益将起到很好的作用。今后，不合理低价游现象将越来越少。

如何将自己的产品打向市场具体该怎么做◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。

◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。

公式1：成功=知识\+人脉

公式2：成功=良好的态度\+良好的执行力

◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要

◆不断的派发名片

◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证

◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。

◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作

◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。

◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。

◆研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析

◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。

◆学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息

◆要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。

◆要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。

◆采用什么样的推销方式，电话推销？网络营销？上门推销？邮寄方式？电视直销？通过寄宣传产品推销？采用批发？零售？批零兼营？代理？采用什么样的付款方式？以上各种产品推销方式，要根据所推销的产品的特点和公司的情况选择其中一种或某几种。

◆销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式，所以从某种意义上说，要学会销售其实就是学会做人处世。

◆销售人员要有良好的心理素质，销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。

◆当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。

◆良好的形象出现在客户面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给客户良好的第一印象。要有本事拉近与客户的心理和感情距离。

◆当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，处理方法也不同。不同的纠纷类型用要采用不同的方法，这个实践中不断探索。纠纷产生时，首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更加。第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。（常见的纠纷如产品质量，客户付款不及时，送货不及时、客户不遵守合同，产品款式不满意、价格不合理、售后服务不到位等等，这种纠纷以后可能形式千变万化，关键还在于随机应变）

◆平时要多注意向成功的销售人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。

◆有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。

◆注意一点，销售中的市场信息很重要

有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新，别人也在发展，你要取得比别人更大的成绩，你就必须不断创新。海尔为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。

销售要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能取得成功，也是有限的成功。成立公司为什么能加速发展，主要是公司能集合别人的力量

如何做一个优秀的销售代表

销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。

作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢？

一、真诚

态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。

二、自信心

信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最判愕模‖沂亲畎舻模⌒判幕崾鼓愀�谢盍ΑM�保��嘈殴�荆�嘈殴�咎峁└��颜叩氖亲钣判愕牟�罚��嘈抛约核��鄣牟�肥峭�嘀械淖钣判愕模�嘈殴�疚�闾峁┝四芄皇迪肿约杭壑档幕�帷?

要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。

作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。

被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。

知道没有力量，相信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。

三、做个有心人

“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。

机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。

作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。

四、韧性

销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。

美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。

销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。

五、良好的心理素质

具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。

六、交际能力

每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。

七、热情

热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，或许，你的热情就促成一笔新的交易。

八、知识面要宽

销售代表要和形形色色、各种层次的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，要涉猎各种书籍，无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等，只要有空闲，养成不断学习的习惯。

九、责任心

销售代表的言行举止都代表着你的公司，如果你没有责任感，你的客户也会向你学习，这不但会影响你的销量，也会影响公司的形象。无疑，这对市场会形成伤害。

有一家三口住进了新房，妻子见丈夫和儿子不太讲究卫生，就在家里写了一条标语：讲究卫生，人人有责。儿子放学回家后，见了标语，拿笔把标语改成“讲究卫生，大人有责”。第二天，丈夫看见，也拿出笔，把标语改成“讲究卫生，夫人有责”。

这虽然是一个笑话，但说明一个问题。责任是不能推卸的，只有负起责任，就象故事里的那一家，怎样才能够让家里变的更卫生？首先，要自己讲究卫生，不能推卸责任。作为一个销售代表，你的责任心就是你的信誉，你的责任心，决定着你的业绩。

十、谈判力

其实业务代表无时不在谈判，谈判的过程就是一个说服的过程，就是寻找双方最佳利益结合点的过程。在谈判之前，要搞清楚对方的情况，所谓知己知彼，了解对方的越多，对自己越有利，掌握主动的机会就越多。

孙子曰，知己知彼，百战不殆。谈判力的表现不是你能够滔滔不绝的说话，而是你能够抓住要点，首先满足客户的需求，在满足自己的需求，在双方都有异议时，就看你平时掌握了客户多少信息，那么，你掌握的信息越多，你的主动权就有可能更好的运用。谈判力的目的是达到双赢，达到互惠互利。

一个业务代表要养成勤于思考，勤于总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，去和客户达成最满意的交易，这才是你谈判的目的。

前国家足球总教练米卢说：心态决定一切！我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着，世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。作为一个销售代表，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，成功一定在不远处等着你我。

在做销售的过程中，我发现一个奇怪的问题，对于一个新开发的市场，一个业务能力不强的销售代表，但只要他准备的充分，他的业绩一定高于一个业务能力比他强，但没有准备的业务代表，为什么呢？虽然在销售的过程中，受很多相关的因素影响，但最主要的是你要明白你要做什么？没有一流的销售员，只有一流的准备者。

也许销售代表的工作周而复始，每天重复着昨天的工作内容，但是要明白，你每天所面对的客户是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句话：简单的事情重复做，就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的平凡，但不能平庸。

一个销售代表从起床开始到上床休息，这一天都要做哪些事情呢？笔者把三年前的培训笔记整理如下，也许对刚入行的朋友有所启示。

1、上班之前准备工作

每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。

整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。

上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。

尽量提前10——20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。

简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情！

2、到公司签到之后

向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全：

1）产品的目录，定货单、送货单

2）和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。

3、拜访前的准备事项

1）了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。

2）要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。

3）做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。

4）准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。

4、见到客户之后

1）有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。

2）要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。

3）要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点：

①要有信心

②态度要真诚，争取对方的好感

③在谈话中，要面带微笑，表情愉快

④用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题

⑤注意对方的优点，适当的给予赞美

⑥在商谈的过程中，不可与客户激烈争论

⑦诱导客户能够回答肯定的话语

⑧能够为对方着想，分析带给他的利益最大化

4）与客户商谈必须按部就班

①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品

②进一步接近客户，激发对产品的兴趣

③告诉客户产品能带给他的利益

④提出成交，促使客户订购或当即送货

⑤收货款

⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，以期建立一种长期的合作关系，并告诉他，随时能够为他提供服务。

5、下班后，检查每天的工作，总结得失

1）详细填写每天的业务日报表

2）检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务

3）写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。

4）营销日记的内容包括：

①工作情况描述

②对工作得失的总结、意见及建议

③改进的方法

④客户的意见及建议

⑤如何处理

⑥工作感悟及感受

6、列出第二天的工作计划

1）对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先办理的事项中。

2）确定工作重点，拟订初步拜访路线，排除不重要的事情。

3）需要预先约定时间的客户，约好见面时间

4）销售目标及所需公司其它部门的相关配合工作

对于销售代表来说，能够按照计划完成一天的销售，使自己的客户满意，这将是最大的欣慰。但对于一个成功的销售代表来说，能否为客户提供全方位的服务，将是他能否成功销售的基础。

当然，销售代表的工作充满着变化，要能够灵活的掌握时间，灵活的去面对客户，灵活的运用销售技巧。同时，要分清主次和轻重缓急，道理虽然是这样，但要知道，这个世界上唯一不变的就是变化。用规范的行为准则要求自己，但不能象绳子一样拴住自己的手脚，影响了发挥。

现在的市场，是一种开放型、同质化、多品种的市场。对于很多产品来说，它的同类，大部分功能相似，但卖点各有异同，在产品的本身不具有优势时，该怎么办？如何完成销售，并能够持续发展？

我想，只有通过优质、完善的服务系统，为客户提供更多的利益，达到他们的满意。但仅有客户的满意只是完成了产品进入分销渠道的第一步，产品的最终目的是为了达到消费者的满意，完成销售链条中产品向金钱转变的惊险一跳，为了达成渠道经销商和消费者的满意，在这样的一个过程中，只有通过高质量的服务来达到目的。

在20世纪90年代以前，企业的一线销售人员多凭借其三寸不烂之舌，通过哥们儿义气，请客、拉关系等手段，建立了稳固的客户关系，只要与客户关系拉的近，就有一定的销量，那时的中国，是一种商品短缺的时代，是一种需求市场，产品只要源源不断的送到客户（经销商）那里，没有销售不出去的东西。经过十几年的市场经济洗礼，现在的市场情况和那时已有天壤之别，商品的极大丰富，满足了商家和消费者的需求，虽然选择的空间有更大，但同质化又让客户（经销商）、和消费者无所适从。在这种情况下，仅仅靠感情联络是远远不够的，需要的是一种规范的服务系统，最终达到一种厂家、经销商、消费者三方多赢的局面。

作为市场基础的销售人员，其要服务的两个群体分别为：客户（或称经销商）和消费者。先谈谈如何对客户（或称经销商）进行服务？

售前服务——良好的开端是销售成功的一半

售前服务就是在产品还没有到达经销商的货架上，在和他沟通、交流的过程中，引导经销商，使之对你的产品有所了解，并产生兴趣的过程。在这个过程中，要把握客户的一些表现，这些表现能使你捕捉到经销商的心理，能够加速成交的机会。感兴趣的客户会有下面的几种表现：

1、比较认真的听你说话，很自然的和你聊天。这说明他对你有好感，愿意和你交流，要把握机会，加深双方的感情。

2、不断的观看产品，甚至拿着爱不释手。这说明他对产品产生兴趣，他看的目的是为了发现一些问题，看看有没有不满意的地方，这时要打消他的疑虑，增强他的信心。

3、想了解产品及公司更多的情况。他想更加全面的知道以后要经销的产品的背景，这时要简明扼要的介绍，他要求详细介绍时在告诉他更多。

4、仔细的询问价格以及经销的政策、返利、优惠等，甚至会提一些反对意见，比如价格太高、包装颜色太深、同类产品太多等。对这些问题要耐心的解释，通过不同的对比，如价格高，但是量比同类产品多，消费者更乐意买实惠的产品，这样，你不就卖的多了？卖的多，不久赚的多了！

对于客户的种种表现，要及时把握，认真回应，解答客户的疑问。同时，要能够善意的理解别人，在适当的时候，可以向客户提供一些好的建议，非同类产品的行情，扩大与客户的交流范围，增进感情。

在和客户的交流过程中，要讲究策略，不要把自己公司、产品等所有的优势全部告诉他，使自己有一个回旋的余地，为能够更好的诱导客户创造条件。

客户是生意人，往往会出于自我利益的保护，在没有完全了解产品带给他的利益或满足自己的要求时，他就有可能拒绝。而做为销售人员，就是要创造机会，最终达成销售，该怎么办呢？

首先在心态上要保持冷静，要能够果断的提出成交的信号。有一个简单的三步成交法：

第一步：向客户介绍产品的一个优点

第二步：征求客户对着一优点的认同

第三步：当客户同意产品所具有的这一优点时，向客户提出成交的要求

如果没有成功，继续向客户提出新的优点，直至达成交易。当然，不是每一个客户都要接受你的产品，接受你的服务。你可以结束这个客户的拜访，并为下一次拜访留下话头，以便有理由。

售中服务——良好的客情关系是业务持续发展的纽带

当我们的市场销售人员完成了市场推广的第一步，即征得了客户的认可，已经成交，下面还要做什么事情呢？对于我们已经建立的准客户名单，要定期进行拜访，对于进货量小的客户，但他那里又有销售潜力，就要增加拜访次数，加深与客户的印象，同时，要告诉客户，其它地方销量非常好。

建立良好的客情关系是销售服务的主要任务，你必须带着你的想法，能够促进客户现在的销售状况，那怕是一点小小的建议，一定要站在客户的角度，为他着想，运用自己的销售经验，去帮助你的客户。

为了能够长久的销售，达到你的销售目标，把产品送到客户的货架上之后，还有更重要的工作要做。

1、“教育”你的客户

之所以说是“教育”，是因为很多客户不能够更科学的理解消费者的需求，要让客户知道消费者喜欢什么样的购物环境，进而改变自己的不足，改善购物环境，增加销售量。

1）总的来说，消费者更愿意到商品齐备的地方购物

◆有市场上的最新产品

◆有经常做广告的产品

◆有齐全的日用小百货

2）消费者更愿意到服务好、气氛好的地方购物

◆首先要对产品有很深的了解

◆能够帮助和引导消费者购买

◆服务态度友善、亲切，容易接近

3）消费者更愿意到店面整洁的地方购物

◆货物摆放要整齐，货品上不能有灰尘

◆货物摆放要分类，易于选择

◆如果光线暗，要经常开灯

实际上，在你和客户沟通、交流的过程，就是教育的过程，你可以把一些能够提高他生意的内容告诉他，当然，首先要肯定你的客户，这样，他更容易接受你的观点和忠告，最重要的是你能为客户做什么？

2）管理你的客户

首先要明白，管理你的客户的目的是为了增加销售量，因此，在拜访的过程中，用什么方法去管理你的客户呢？

管理需要通过一个渠道，运用一种方法。

一个渠道：通过《客户管理卡》，详细的了解客户的陈列情况、进货情况、销售情况，以及客户处的竞品情况等。根据这样的管理卡，对客户的动态有一个清晰的认识。

一种方法：帮助客户去做商品陈列的工作。这样做的目的不但是为了能够增进感情，更重要的是把产品放在明显的位置，增加销售机会，使客户赚到更多的利润。

通过“教育”和“管理”你的客户，在整个产品到达消费者的过程中，你给客户提供了更多的建议，帮助他实现了利润的转化，这就是对他最好的售中服务。

售后服务——每一次拜访或者销售的结束是下一次的开始

当销售代表完成了销售计划，是不是销售已经结束了呢？答案是否定的。根据推测，开发一个新客户所需的费用是巩固一个老客户的十倍，因此，只有通过不断的服务，才能够留住客户，使销售更稳固。

1、及时补货，保证客户不能断货

在每次拜访客户时，销售代表都要记录销售状况，比如一周拜访两次，第一次拜访时货有多少，卖了多少，余多少，根据每周的平均销售量，提醒客?/div>

互联网的利与弊可以开阔视野。因特网信息量大，信息交流速度快，自由度强，实现了全球信息共享，在网上可以随意获得自己的需求，在网上浏览世界，了解世界最新的新闻信息，科技动态。

台服80级猎人如何赚钱如果你是魔兽世界的劳动人民，请接收我们全体魔兽玩家对你们的致敬！

以下的内容应该可以帮你如何通过自身努力赚到更多到你应得的（奸商请直接跳过）

第一步，任务与打钱；明确我们要刷什么东西是比较赚G的，换句话说刷什么东西的时价比（单位时间产出）高？与此同时，此物品必须要有市场，有价无市的东西就不用去苛求了。

1、每日任务，一开始做的时候可能比较繁琐，熟门熟路了就好多了，其实如果你每天有闲工夫做掉25个日常，这类工作可以给你带来500G左右的收入，现在介绍这类的很多，

笔者休闲玩家，每天上线的时候不多，所以每天只做一个日常--钓鱼，其他时间自己都不知道在干什么。

2、元素微粒（生命，空气，水、火焰、等）---各类炼金、锻造、制皮、裁缝、附魔必备材料，不愁销路。

3、蜘蛛丝（灵网蜘蛛丝，铁网蛛丝）---裁缝必用材料

铁网蛛丝45-60蜘蛛---你可以去希利苏斯北半部分

灵网蛛丝60+蜘蛛---最好是去泰罗卡森林右下角

4、地球产品--赚小号的钱

都说父母都会在孩子身上花最多的钱，魔兽世界中也是这样！

外域当然是个好地方，每日任务，材料都很赚钱，但目前低等级的地球物资也紧俏得很，许多物品类似毛料亚麻魔纹布，金银铜铁矿石，真银瑟银矿石，轻重中皮，各类300以内的小草药，很多其实比目前的外域产品高价得多，比如金棘草、金矿石、银矿石比外域的魔草、魔铁矿来的有价值，原因就是有无穷的小号正在冲技能（幸好魔兽中没有实施计划生育政策），所以这类物品也有相当的开发价值。有时候也许真的要比在外域打材料更能赚钱，而没有人和你争抢。

在此可以提供很多相关物资，各位可以去实践下，

变异鱼--贫瘠之地三个绿洲产品---应该是最轻松的赚G方法了

美味风蛇食谱---贫瘠之地产品---目前值大价钱的东西，前提是你要人品好，那地方其实不贫瘠！

毛料----10~20级以内所有人形怪产品---相对来说会慢一些

各类草药---去灰谷、辛特兰或者荆棘谷---采采药，挖挖矿，看看风景，杀杀小号。。。

各类矿石---去哪儿都行---幸福就是猫吃鱼，狗吃肉，奥特曼打小怪兽。。。

屠龙书等---厄运之槌---如果你是SS或者LR，你可以把这个号放在厄运，隔段时间上来刷一次

关键不是哪个东西之前哪里好刷，而是要看有没有人和你抢怪，元素高地应该是个好地方，就是人太多了。。

第二步：采集类（各类矿石、各类原皮、各类草药）---锻造、制皮、炼金必备材料

（也许可以选择去斯克提斯去打精英大树，它尸体可以采药，顺便打水微粒，炸炸鸟蛋，还是不错的）

皮类要数厚裂蹄牛皮最贵，但是你可能要去纳格兰去对那些可爱的牛牛下刀子，太残忍了。。。。

这些类型的赚钱内容各大网站实在太多，俄，其实笔者也是个懒人。。。。。

第三步：生产类技能赚G，采集类和打钱很累，虽然收入可观但都是辛苦血汗钱，农民伯伯辛苦啊，看看工人阶级怎么赚呢?

众所周知，靠生产技能其实很难赚G，特别是锻造、工程。靠着两个技能赚G的，一个服务器也没几个。

以下说说其他技能

1、布衣族的裁缝+附魔：此类专业赚G还是相对比较可观的，只要你愿意，每天收些布料做包包卖，做做各类裤子附魔的线，肯定都有收入的，而且很稳定，但是这些年还是懒人多啊。如果你是附魔，最好的方法是：下副本前和队友事先说好，告诉他们你是附魔，不需求的装备你都包了，提前给每个队友每人10~15G表示感谢，相信很多人都会接受，特别是牌子队伍。运气好的话，每次副本都可以赚100G以上，同时还刷牌子或者声望。。。比起纯打钱有趣多了。

PS：如果裁缝会魔化金线长袍（不知道是不是这个名字，就是SS的职业任务必需品），请每天AH挂上两件！

2、炼金：这年头炼金比较艰难，你必须通过两种渠道才能赚到可观的G，一是要有稳定的草药来源（靠你自己去采药肯定是不够的），能够稳定的收到数目巨大的草药；二是一定要做你所专精的产品，最终你所赚到的钱，都是通过人品暴率所得，炼金艰难。。。渠道就是王道，能够便宜收到草药就是胜利！因为销售，基本上都不是问题。

3、制皮和宝石：常规的护甲片，常规的宝石，恐怕赚G不多，这两种技能要赚钱一定要有特别的图纸或者图鉴，只要别人不会你会的，那也许就是天壤之别，此类笔者知之甚少，希望读者们踊跃补充！

第四步：想想看，你内心对金的渴望满足了吗？没有？这就对了！

我相信，很多农民伯伯们本来都以为可以看完这篇文章以后发他一笔的，结果发现这篇文章和其他的文章没什么两样

嗯，是的，作为劳动人民，千万不要企望有什么一夜暴富，记住，勤劳，才是你的本分。。。

这说明，各大网站所谓教你怎么赚钱的文章都是狗屁文章~~~现在，你觉悟的时刻终于到来了！觉悟吧~~~~请往下看

如果你真的不满足于得到这些信息，请抛弃劳动人民行业！下海吧！！

如果你看文章看到这里，笔者已经发现你了你身上做奸商的潜质，来来来，不和你废话了，我这里有两本秘籍~~

第一步：开一个一级小号（目的是换一层皮，用大号当奸商会被人鄙视的，这也是为什么日进千金的人都不被人所知的原因）小号出生以后直奔主城，不幸被殴死就拖尸体，然后大号不要吝啬，给4个包包和一部分资金作为启动资金，记得千万不要少于100G，做奸商没有本钱怎么行。然后一个奸商就诞生了。

确认你自己有一个大号，当然要70的，不过没到70也没关系，唯一要做的，就是把你大号产生的各种林林总总的东西，收集起来U给小号，还有就是平时留心NPC出售的物品，如果一旦发现有限量供应的东西，就多加留心，基本上都可以买下来，U给小号。

第二步：跑到AH，第一件要做的事情，就是把AH所有物品按照价格从低到高排列，什么矿石，草药，附魔材料，只要是5G以下的，一看就知道绝对便宜的，先全部竞标，总会有一两个低价钱的会被你搞到手。以后每天做同样的事情，积攒一些低等级的零碎，以后慢慢出货，这些会给你带来源源不断的小收益，这是奸商最基本的起步，每个人都能学会。（这个赚钱NND也太慢了，资本主义初级阶段！）当然了如果你觉得来的太慢（的确比较慢），请尝试以下方法操作。

第三步：如果你手头G已经比较有限，低于100G，那请你购买某些NPC限量刷新的物品放置AH（可能需要大号帮忙购买）例如月布图纸，原始月布图纸，影月谷两个小镇NPC固定刷新的两类裁缝图纸，以及虚空风暴塔尖的最高大厅旁NPC不定时刷各种微粒、框架、元素炸药粉等等（大部分限量刷新的物品都有一定的倒卖价值）；然后U给你得一级小号，视情况相应的价格放到AH上，每天操作一下，相信我，肯定是有市场的。（良心要黑，不要因为几个银币买过来的东西挂3G还不好意思，只要AH上没有的，挂他100G也没事，咱赚的就是有钱人的钱！）

推荐以下几件魔兽世界中限量出售物品供参考

沙城售点化源生之能图纸等等（找找吧，沙城有很多限量供应的物品）

风暴塔尖售各类微粒或者精金框架、元素炸药粉，草药

幽暗城裁缝处售特殊的无属性衣服的图纸（皮夹克等）

暴风城内NPC售的白猫（绝对稀罕货）

影月谷两个营地限时刷新的几种制造类图纸。

更多物品请大号平时到处溜达的时候留心一下，可以先买几个U给小号看看销路如何

第四步：NPC出售的东西，不要以为没有市场，因为魔兽中懒人不少，有钱人也不少，而且小号基本上都比大号有钱，有时候你从NPC手中买来的物品一转眼就可以在AH售出，你不信？请你买一本宗师级钓鱼技能书（塞纳里奥远征军营地产品）放到拍卖行试试看，或者，你买几个附魔材料商都会出售的铜棒放在AH试试看，你会发现，这样居然都能在魔兽世界赚G！

以下推荐几种物品，有长期倒卖价值(如果你们AH长期有人在做这个生意，就会赚的少些)

各类技能书---急救的、钓鱼的、烹饪的---出处请到相关内容上查询。

各类少见的宝贝---藏宝海湾有NPC出售无属性但是带黄字介绍的戒指，有收藏价值---相关内容自行查询

没了。。。。（其实还有，但是不能再说了）

不要怪我推荐的少，因为推荐多了，看文章的人都会去尝试，你的相对机会就少了，很多东西需要自己去发现。此类生意做久你就知道了，你的投资物品，越少人竞争，你的东西就卖得越好。所以刚才推荐的两样东西你可以不用去试了。。。等你看完此文章的时候，应该已经有人开始着手做这些事儿了，更多有价值的物品，你可以通过自己的尝试去发现。。。

（不要问我为什么不把连接贴出来。我当然知道从哪里买的，我不贴的原因很简单：如果你连这个查询的力气都不肯花，你就没有做奸商的潜质，你是懒人，我的目的就是要淘汰掉这部分人，如果你肯花时间去做，我相信你应该可以从这里淘一笔金）

第五步：如果你的G超过500G，尝试以下操作，查看全部的紫色装备和武器，只要发下有以下情况的，一律竞价或者一口价拿下

一闪1000G以下的

自然愤怒法杖500G以下的

巫术之刃1000G以下的

至尊二戒500G以下的（至尊一戒50G以下的）

桑托斯的著名猎枪800G以下的

。。。。

然后，至少1.5倍价格或者更高点标上去，就这么简单，不要看不起这种短线操作，笔者曾经500G购入至尊二戒，3000G售出，只挂了两天。。。但前提是你要了解一下你服务器各种紫装的时价，这需要事先做过一些观察，千万不要蒙头就冲。这种投机倒把来钱很快，但是亏的也块，并且需要比较多的G币投入，一旦碰到该产品不景气，产生囤货的时候会压滞资金。此类方法很大一部分需要运气。

第六步：我们来一次魔兽世界小奸商实战演习锻炼一下

挑一个物品作为投资对象，做一个短线的小垄断的试验（我们以毛料为例）

毛料是低等级的布料，在一个等级特定时期，是冲急救和裁缝的必备材料。AH毛料信息一般正常如下情况：零碎的每张几银币到1G不等，20张整组的一般1G~3G~5G不等，如果情况一切正常，尝试以下操作：

第一天把每张一口价50银不到的扫干净，一口价超过的就竞标，不要把毛料全部扫干净，留一部分在AH上，如此重复操作，操作一周。

第七天，记得把所有AH的毛料扫干净（所有的），此时你应该有超过20组以上的毛料，而AH由于你的操作，基本上已经断货了，好了，请你放5组上去，每组10G~15G甚至20G，大功告成。此时，如果有玩家需要这种材料，AH只有你的货，那你的钱就源源不断了，此后你只要稳定出仓，同时把过低价格的毛料吃进，你就稳赚不赔，如果正常一次完整的操作，应该可以赚200G以上。

需要指出的是，这里面的注意点颇多：

如果在开始操作之前，就发现毛料已经处于高位，或者发现有一个名字或者几个名字的玩家固定放了几组毛料稳定每天都在出货，那就放弃这个产品，因为已经有人在操作了，此类小物品多人同时操作会引发博弈论，赚G就相对困难些，请寻找别的产品。

千万不要前几天就全部吃进，一定要留一部分，这样才会促使未流通的毛料就会按照AH残留的毛料价格流入AH，你才能继续后几天继续吃进，屯到适量的货物。

出货结束你可以继续操作这个市场，也可以选择放弃退出，因为我们只是做了一个小实验。如果你能够明白，并且实际操作过一次。。。。。。一个传统意义上的奸商就这样诞生了，哦，不对，一个新的体会游戏乐趣的方法找到了！

第七步：在魔兽世界中全面进入小康社会

等你这个奸商发展到一定程度之后，你会有很多囤货并且涉及很多业务范围，你应该学会开几家分公司---因为一个小号的包包和银行位不够用了，比如，你应该开一个小号专门做各种绿装的仓库，一个小号专门放置各种草药，一个小号专门放置各种矿石，一个小号专门走短线投机操作倒腾一些杂物，一个小号专门倒卖某些固定的NPC货物。等到你不用每天打钱，就可以有500G收入的时候，恩，你应该步入小康社会了，恭喜你！（这是需要耐心的）

第八步：觉悟如此简单！如果你可以融会贯通这些小内容，你的正常情况应该是这样的：

每天，拍卖行里面有你的100件以上的货物正在出售。

每天，你的邮箱有50封以上的邮件，并且你经常把油箱当成银行来用。

每天，你有很多小号要上去打理，其过程相当于大号做日常任务。

最后，你发现，原来你的大号基本上都靠小号养着~~~大号已经不赚钱很多年了。。。

到了那个时候，你绝对可以每天不愁花钱，而且经常富裕到可以收收点卡。如果你觉得还不过瘾，哦，我相信你这个人太有才了，请继续往下看，我相信你一定会明白你继续该做什么，谁会嫌钱多呢！

最后忠告一下，你也许可以做丝绸和灵纹布的生意，但是千万不要尝试垄断丝绸和灵纹布，不要问我为什么，如果你看了AH以后还不明白这个忠告的。。。。恩，你应该没有做商人的潜质。。。。

如果你看文章看到这里，笔者已经发现你了你是一个彻头彻尾的奸商，笔者代表所有艾泽拉斯居民鄙视你。

言归正传，如何成为一个魔兽世界中托拉斯级别的垄断王子？请按照以下方法操作：

第一步：开敌对阵营的账号，建立两个人物，一个常驻藏宝海湾，一个常住主城铁炉堡/奥格瑞玛，到了主城之后哭爹喊娘搞几个G币用来发邮件，本方阵营也要有一个号常驻主城和藏宝海湾，不要问为什么，等下你就明白。OK，我们的托拉斯行动开始！

（方法是开一级联盟人类小号从暴风城傍边跳水入海，然后游阿游阿游到藏宝海湾。。。。汗！。。。部落开一级兽人小号在奥格瑞玛门口坐飞艇到格罗姆高，然后跃入大海。。。。到达藏宝海湾）

第二步，双开两个魔兽世界窗口，LM一个，BL一个，观察两个阵营中大宗物品的差价，如果某种材料每组或每个有5G以上的差价，恭喜你，你的机会来了，把东西买下，U给你的藏宝海湾小号，然后通过藏宝海湾的中立拍卖行倒货过去，记住两个守则，价格标得越低越好（因为中立拍卖行的拍卖费是15%，不要浪费），倒手速度越快越好（很可能一不小心被别人买走，那你就哭死），然后销售，赚G，这个基本奸商都会了，笔者就不屁话了，其实最重要的，要明白，如果你是倒卖材料为主的，要走量，如果你是倒卖装备的，要走质。

需要指出：如果你两个阵营钱差距很大，需要倒钱过去的时候，最好的方法就是用货物，把值钱的货物用最便宜的价格中立拍卖行倒货过去，然后卖掉就行，切不可用垃圾物品标价1000G然后对立阵营去拍下来倒钱，否则你永远赚不够G！

第三步，凑够你小号的包位，凑够5000G启动资金，开始你得大托拉斯行动，选择几个你喜欢的，看得顺眼的产品，利用你的强大资金，如上述刚才小奸商炒毛料的方法，把两个阵营的此物品做一个垄断，物品起码要吃进3000G，否则就不要做，没胆识没有气魄的人，是不能当托拉斯的，当你的小资去吧。所以接下来的请有气魄的人看。经济学家余世维讲过，性格决定命运，气度决定格局，你没有气度，就不要相当托拉斯！

第四步：垄断产品之后，换一个小号（最好要几个小号），缓慢出货。一般来讲，你要形成一个长期垄断的态势，千万不要图蝇头小利，也不要小亏一点就很后悔，价格跌了就要用你赚的钱重新把价格托起来，有以下方法可以参考。

把AH所有你看不顺眼的价格的统统扫干净，然后用一个小号在主城刷一个小时，就说你要多少多少金收这个物品。让大家明白，你的这玩意儿已经在高价位了，而且还有上涨的趋势，如果现在不买，以后价格更高。

第五步：如果你的小号们已经垄断了不止一个大宗产品，那你已经跨入托拉斯俱乐部了，此时你们要明白，生意人就是生意人，本钱和资本都要有，如果你要成为魔兽中的托拉斯，最重要的还必须需要面子，如果你每天开始1000G收入，你必须要在游戏中塑造你的地位！这是托拉斯最高级别的作为！请按照以下操作：（如此操作，你得魔兽托拉斯才能长久！）

1、给你的每个小号都穿上喜庆的衣服，类似皮夹克之类的，颜色可以按照自己的喜好。如果你的大号是裁缝，就自己做，如果你托朋友做，一定要100G一件，不然很丢人的，会被人看不起。

2、给你的每个小号拿上武器，刀啊剑啊什么都都行，副手拿条鱼，武器属性什么颜色也无所谓，但是一定要有一行黄字介绍的，类似逐风者之剑之类的下面一行黄字，如果这个办不到，那你就是一个没有形象的托拉斯，出门看见客户都不好意思打招呼！另外，一定要把武器附魔，这点钱都不舍得花做什么大生意，要附魔就要附魔斩杀啊猫釉啊或者81治疗的，不然会被人家看做穷秀才遭鄙视的！所以这个工作不可偷懒，是一定要做的。

3、给每个小号都带上至尊一戒，钻石王老五就是这样，没有戒指怎么行！形象就是要靠打造！

4、每天上小号都要在主城上喊一会儿：XXX托拉斯集团成立，XXX,XXX,XXX这些都是我的小号，以后请大家多多照顾，如果大家缺钱，可以给我上QQ留消息，我的QQ号是XXXXXXXX，以此来塑造你在这个服务器的地位!

第六步：当黑公会会长

如果你的智商足够高，你应该会猜到这篇文章是不会教你怎么当黑公会会长的，为什么？为什么？问问你们工会的会长先：）

补充一点：游戏中的道德和现实中的道德一样重要！不要拿它当儿戏！不过杀敌对阵营的玩家守尸体应该不算道德败坏。。。。因为是他自己选择了PVP服务器

最后，一定要说的，关于陷阱和骗局，奸商和劳动人民都要注意的。这些人骗取大家宝贵的G，都应该鄙视他们（有些老掉牙了，有些新式的）

视觉陷阱：AH中有很多利用视觉差异所放置的拍卖物品，大家都要细心些，情况如下

利用买家粗心，故意用一个物品充当一组物品标价的，比如放一张灵纹布标价3G的；

由于一口价字眼挡住千位数，故意把标价弄低，一口价却加上1000G的；

和玩家交易，利用大块微光碎片和大块棱光碎片物品类似，骗取G币的；

小便宜陷阱：如果你发现有人在交易频道收购某件物品，价格居然比AH还高，切莫贪小便宜，很可能等你买下AH物品准备和他交易的时候，他莫名其妙掉线，而背后，他正在换号高兴地数钱。此类物品可能是大宗品，也可能是比较少见的物品，但是，不要贪此类小便宜！

邮件陷阱：所有付费取信的邮件都要注意特别仔细，有很多玩家会把名字取名“部落拍买行”“部落买卖行”“联盟拍拍行”甚至“幽暗城大使”“暴风城使者”等等冠冕堂皇的名字，来给你发一封收费邮件，你如果发现任何邮件只要收费，一定要好好读取内容，然后操作，恩，我们朋友中有不幸中了“暴风城使者”骗局的。记住：wow中拍卖行和NPC绝对不会给你发送任何收费邮件，就像GM绝对不会询问你的密码一样。

还有一个NPC，暴雪为了娱乐大家，在沙城贫民区设置了一个卖绝世宝物的商人，他也是骗子！真是佩服暴雪的智慧。。。。骗了你还不能刷他。。。。

如何养猫第一章猫学入门

·猫的睡眠

猫一天中有14-15个小时在睡眠中渡过，还有的猫，要睡20个小时以上，所以猫有时被称作“睡觉的孩子”。

但是，当您仔细观察猫睡觉的样子就会发现，只要有点声响，猫的耳朵就会动，有人走进的话，就会腾的一下子起来了。本来猫是狩猎动物，为了能敏捷的感觉到外界的一切动静，他睡的不是很死。

和人一起生活的猫睡得较死。和人一起生活的猫一般来说，晚上睡得比白天死。这可以证明，猫适应人类的生活规律，对人依赖。而且甚至有些猫会公然地敞开肚子睡觉，轻轻碰它，它依然照睡不误，真是丢尽了狩猎动物的脸面，怡笑大方。

·猫是独立性强的动物，随意显得任性

猫从来不认为自己是主人的家臣。

有人认为与狗相比，猫显得有些任性，我行我素。大凡有这种想法的人都不大了解猫的习性。本来猫是喜欢单独行动的动物，不像狗一样，听从主人的命令，集体行动。因此它不将主人视为君主，为命是从。有时候，你怎么叫它，它都充耳不闻。猫和主人并不是主从关系，把他们看成是平等的朋友关系更好一些。也正是这种关系，才显得独具魅力。

看起来很“酷”实际上很爱撒娇。

另一方面猫把主人看做父母，象小孩一样爱撒娇，它觉得寂寞的时候会爬上主人的膝盖，或者“嗵”的跳到摊开的报纸上坐着，尽显娇态。很多人都拿它没有办法。

·爱干净的小猫常舔舔身子，做放松运动

经常清理自己的毛发。

小猫在很多时候，爱舔身子，自我清洁。饭后它会用前爪擦擦胡子，小便后用舌头舔舔肛门，被人抱后舔舔毛。这是小猫在除去身上的异味儿和脏物呢。猫的舌头上有许多粗糙的小突起，这是去除脏物最适合的工具。

为了放松也常舔身子。

但是仔细观察小猫就会发现小猫在没事儿的时候也会舔身子。也就是说，小猫喜欢这种动作。舔身子也是在做放松运动。小猫常常在彻底舔过身子后才能安然入睡。

需要注意的是，小猫觉得紧张，压力大时也会很用力的舔身子，舔得太起劲儿的话，会掉毛，变秃。这时候要看小猫的生活是否有了什么困难。

·猫的胡子是把出色的尺子

猫的胡子能明察秋毫。

猫的嘴两侧、眼、脸颊、下巴等四处长着胡子。胡子根部布满神经，轻微的动静都能察觉，据说2毫克的东西拂过都能感受到，而且连气流，风向都知道。

很少听说，猫会砰的撞上什么东西或东张西望时会踏空，这都得益于猫的胡子---这把出色的尺子。

·猫用肢体语言来表它心情

用身子蹭人是亲热的表现。

所谓“猫的肢体语言”就是猫用耳、尾、毛、口、身子来表它自己的心情和欲望。猫要是腻在人的脚下，身旁，用头蹭你的话是亲热的表现。如果猫把嘴边分泌出来的一种气味蹭到你身上的话，就表示它想把你占为己有。要是猫的喉咙里发出叽哩咕噜的声音，就证明它的心情很好，还有好是猫象鸭子孵蛋一样，前脚往里弯的话，就表示它的安心和依赖。

你有没有在早上一个懒觉起床后和猫亲热的贴贴鼻子？这是猫在说“你好！”和你打招呼呢。相反的，猫在发怒，进攻时，耳朵见后背，毛发竖直，身子低伏，尾巴直立。

第二章养猫之前

·养猫要又充分的心理准备

你有没有信心，连续喂养10年以上？主人不能只一时的迷恋猫的可爱，如果不准备担负小猫一生责任的话，小猫就无法得到幸福。一般健康的猫，能活到10年以上，所以要养猫的主人要现实考虑能否一直到猫临终都能给它无微不至的关怀。如果有此信心的话，就应该能战胜无数出其不意的困难。

每天的照料也是主人份内的事。虽说猫是比较不用费心的动物，但是每天主人要做的事有：照顾它排泄、饮食、梳理皮毛等等。要是连这你也感到麻烦的话，那喂养就很困难了。

·选好猫的基本要点

首先要仔细的观察眼睛、鼻子和耳朵。眼睛要明亮，清澈，有生气。眼屎太多的话，就可能是得了病。鼻子要潮湿，这也很重要，因为鼻子要是干的话，多半在发烧。耳朵内侧要干净，如果有黑色的污垢，说明可能有螨虫或其他寄生虫，粉红色的就是没问题的。

胖墩墩的体形是猫的理想体形。猫到底是好还是不好，有时抱抱看更容易区分。抱抱猫可以知道它的骨架是否够大，是否肥胖。当那个你挑猫挑的眼花缭乱的时候，请注意一点，就是亲手抱抱确认一下很重要。

·纯种猫和杂种猫各有所长

经过人为的有计划的交配得到的，作为一个独立品种确定下来的猫叫做纯种猫，因而培养出一个纯的品种需要较长的岁月，许多人为保证品种的纯正作了不懈的努力。可以说纯种猫的魅力就在于岁月造就的魅力姿容。

杂种猫是自由恋爱的结晶。在我们周围能看得到的猫几乎全是杂种猫。杂种猫最大的优势就是健康，结实。当然，对主人来说，无论是纯种还是杂种，其可爱所散发的魅力是一样的。重要的是要知道各自的特点和与此相应的饲养方法。

·优雅的长毛猫与可爱的短毛猫各具特色

从性格上来说，长毛猫一般不太活泼，性情老实，相反的，短毛猫活泼，爱向人撒娇，好玩。长毛猫要理毛，洗毛，很费时，较麻烦。这是与养短毛猫最大的区别。如果懒的给它护理的话，猫会脏的大结，蓬乱。相比之下，短毛猫自己就可以护理皮毛。只需偶尔用梳子给它梳理一下，照料起来不是很费时。对于有工作，怕麻烦的人而言，养短毛猫比较适合。

·出生后两个月是开始喂养的最佳时期

如果养猫的话，从小养起它会比较依赖你。尽管这么说，但开始喂养的时间并不是刚出生时，而是出生后的两个月。这个时期，该是刚断完奶，可是和兄弟们打闹，向猫妈妈撒娇，学着大小便什么的，作为猫开始独立了。

·给猫准备它称心如意的房间

猫喜欢高或者狭小的地方。它喜欢呆在自己觉得舒适的地方。比如，早上在暖气上，中午在阳台。但是猫主人必须为猫准备专用的场所，还要有确保猫咪喜欢的地方，柜子的上面，箱子的中间什么的，这样猫才会住的、玩得开心。

室内喂养要充分利用阳台。比起宽广的空间，猫更喜欢错落有致的地方。猫喜欢在家具左右上下地跳跃。尤其是不让猫外出，在室内喂养时要特别注意家具的位置。在阳台上放上猫能自由出入的猫窝、猫草和玩具，这样猫就可以沐浴阳光，阳台是猫理想的休闲场所。

·要将被遗弃的小猫收养为宠物时要注意以下几点

把猫收留以后要立即去看兽医。有不少人看到路边喵喵叫的小猫，相中后就不加思索的带回家。这时要注意的是必须带它去看医生，告诉医生被遗弃时是怎样的状况，身体情况等，把知道的情况都告诉他，兽医就会诊断猫的发育状况和大概的年龄，有无生病等，顺便再打预防接种的疫苗。

做避孕阉割，不繁殖不幸的小猫。这些事都是猫今后生活不可缺少的。还有收留的猫在出生6个月以后，要考虑给它做避孕、阉割手术。为防止出现新的弃儿，应事先做好准备。

·给猫备齐的物品起码有以下几种

食器：选择稍沉且重、底部稳定的。太轻的话挥洒出来。吃饭用的和喝水用的要分开，塑料、陶制品和不锈钢的都可以，只要清洗容易就行了。

厕所：市场上卖的或自制都可以，要有专门的铲子，尽量不要用手接触猫的粪便，厕所每天都要清理。

装猫的箱子：选择结实的通气性好的，去医院或外出带猫是会用上这种箱子，也有的人用纸箱代替，选箱子主要看是否轻便结实，如果箱子本身很重的话，搬起来就费劲了。

第三章初次见面

·猫咪进门第一天

悄然守护直到猫咪适应新生活。

对于主人来说，等待猫咪的到来是满怀期待和兴奋的事情，但对于未谙世事的猫咪来说，从熟悉的地方被带到一个全然陌生的家中，肯定是忐忑不安的。设身处地得替猫咪着想，为了让他安心的踏入新的生活更应悉心守护。猫咪刚被带来时，裹上它一直用的布和毛巾，在熟悉的气味中，猫会很安心，如果带上有猫咪自己气味的厕所用砂会更好。

事先向原来的主人打听猫的性情喜好。尽量在早上把猫带回家，别乱摸它、抱它，静静地守护着它，消除猫的不安。还有向原来的主人打听猫的性情，喜好、食量等。如有可能打听它原来的名字。关于健康状况也要打听一下，有没有免疫接种，爱不爱拉肚子等，小猫咪尤其容易拉肚子，所以要注意。

即使想亲热地抱抱猫咪，最初也得忍着。即使进入房间，猫咪也不可能立即适应环境，所以主人即使想抱抱猫也得忍着。先准备水和易于消化的食物，没有必要强硬喂食。如果猫开始在屋内搜寻，就不用管它，如果出现不安的样子，就带它上厕所，让它早些熟悉环境。

·让新来的小猫和猫前辈搞好关系，要注意以下要点：

原来养着一只猫，想再养一只的时候，要注意两只猫之间的关系。猫表面上看起来很冷静，实际上醋意很大。当它看见主人溺爱新到的小猫，便会醋意大发，蓄意攻击新宠。很多时候，新宠多为小猫咪，主人抱着小猫咪，对猫前辈说“这是小猫咪，多多关照它呦。”以为这样就会平安无事，恰是猫前辈却早已闷闷不乐。

猫本来就不合群，喜欢单独行动，小猫咪的到来会让它觉得自己的势力范围遭到侵犯，便会下意识的反抗，有的甚至会离家出走。为了避免日后的纷争，唯一的办法是给足猫前辈面子。模仿猫的声音和猫前辈打招呼，然后抱抱它，表明你还是很爱它的，这很重要，这样一来，猫前辈才会安心。

让猫见面时可以抱着猫前辈。还有把猫前辈的小便涂到新来的小猫咪的屁股上，就等于猫前辈已经认可了这个新伙伴，纷争就会减少。

第四章猫的食事

·对猫而言，必要的营养是什么？

可爱的猫咪实际上和狮子一样是肉食动物，所以食物以蛋白质为主。所以鱼和肉大约占到总食物量的60%。这里可以包括：鸡肉，牛肉，鸡蛋，鱼肉，适当的乳制品等等，别的如肝、黄油、鱼干等也含有必要的营养，所以可以把它们拌到主食中或当零食喂给猫。

小猫咪出生2个月后，每天的饭量就和大猫差不多了。但因为还是小孩子，所以每顿的饭量不可能和大猫一样，因此每天分3次到4次喂它，当小猫的饭量增多时在慢慢减到2次。

小猫出生后4到6个月是成长期，正是长大成人有强壮骨骼和肌肉打基础的时期，所以要给它准备蛋白质丰富的食物。这时期小猫的食量会大的惊人。为了成长，这样的热量还是必要的，小猫会日渐强壮起来，要注意的是可以多喂几次，不要让它拉肚子，喂它些易于消化的东西。

猫出生6个月后就长成了，基本上一日两餐就可以了，应规定用餐的时间和场所，让它过上有规律的生活。猫的饭量大概是成人的一个拳头那么多，分早晚各喂一次，吃完后即便剩下也要收拾干净。随时都让它吃的话，会导致肥胖，为了防病，别忘了每次都要清洗食器。

·猫食品的品种繁多，要了解各种不同的特点

猫食如果以鱼肉为主，肯定会支出较多，所以，要善于利用猫食品，因为它经济而且不乏猫需要的营养，很方便。

猫食品大致可以分为干性，罐头、半生熟三种。干性食品是里头含有必要的营养食品。味道有牛肉味、鸡肉味、鱼肉味，每种都很脆，有嚼头。这种食品既可以锻炼牙床，又便于保存。所以可能的话就尽量以这种食物为主，注意喂的时候要放上足够的水。

虾、鱼等高级原料做成的罐头、种类非常多，易于挑选，味道可口，所以比干性食品更受猫的欢迎。但并非全含有全部的营养，所以和干性食品混合较好。罐头便于长期保存，但注意开启后很容易变质，半生熟的食品介于干性食品和罐头食品之间，适合老年猫食用。

·注意不能给猫的食物

出于对猫的健康考虑，请记住不要给它们喂的食物，有时主人很注意，但小孩子会喂，所以全家都得小心。

洋葱：含有破坏猫的血红细胞的成分，注意不要无意中喂给猫咪。

鱼骨、鸡骨：有人以为猫能很好的嚼碎骨头，按实际上猫不是咀嚼食物而是吞下去。大骨头有时候会由刺伤胃和食道的危险，还是除掉比较放心。

生肉：因为可能有弓形虫，所以还是煮熟后在给猫咪吃。

墨鱼、章鱼：不易消化，所以不能够吃。

鲍鱼、海螺：有可能会诱发光线过敏症和易得皮炎，尤其对猫的耳朵会更有影响

第五章猫的训练

·上厕所的训练很重要，要尽早着手

无论怎么可爱的猫要是随便在沙发衣服上排便、拉尿的话，它的可爱就会大打折扣，这对猫来说是一大不幸。本来猫很喜欢干净，是易于训练上厕所的宠物，虽然可能有的猫也会随便方便，让主人为难，但这主要归罪于训练无方的主人。

在猫踏入家们的第一天起，就应训练它上厕所。尽早训练效果会好。在猫能自由走动的走廊角，阳台等地设置猫用厕所。未习惯新家的猫咪有便意时会坐立不安，这时就是最好的训练上厕所的时机。把猫抱到准备好的猫用厕所里，最初它可能会不知所措地爬出来，这种情况屡见不鲜，但你要轻声对它说：“厕所在这里。”然后再重复几次。把沾有猫尿味儿的沙子，纸巾放入厕所中，猫问到自己的气味时才能安心。当猫顺利的方便完以后，别忘了好好表扬它，这样重复训练就会很有效果，甚至有的猫在外头都会特地跑回来上厕所。猫喜欢干净的厕所，别忘了每天做扫除。

厕所要保持清洁，最少每天打扫一次。如果象上面所说的那样准备好了猫厕所，但它却不愿意上时，就要注意以下几点：家里养的是小猫咪时，如果厕所太脏不好用，就会有很大关系。还有对爱清洁的猫来说，难以忍受被粪便弄脏的厕所，所以要好好清扫厕所，最好每次便后立即打扫。如果不行的话，至少一天打扫一次，厕所的砂子要经常更换，整个厕所也要定期彻底消毒。

厕所要设置在猫能安心且安静的地方。猫是不喜欢生活有改变的动物，所以主人不能任意变动厕所的位置。要是常换地方的话，猫就很难安心地方便，如果要换地方也要慢慢的逐渐移动，让猫适应。厕所不易设在起居室，走廊等热闹的地方，要保证它的安静。

如果训练失败，重要的是迅速清除那儿的气味。猫有一个习惯就是某地一旦沾有自己排泄物的气味就会多次去那儿排泄。因此猫在厕所以外的地方排泄了的话，注意用水或洗涤剂洗掉上面的气味，如果仍有气味的话，它还会去的，那样就无论如何也养不成习惯，清洗时可使用除臭剂。

·让猫单独在家时，要注意以下几点：

要是家里两天没有人的话，可以让它独自守在家里，这样猫可以没有负担。可能的话，就拜托喜爱猫的朋友，一天照顾一次，喂食，清理厕所什么的。不行的话，出门前给猫准备好充足的食物、水，分几处放好，再准备两个猫厕所。

尽量不要在寒冬和酷暑出门。出门时会关窗、关空调，在闷热的家中，猫会酷热难耐的，而且还会担心食物的变质。相反的，寒冬里严寒逼人，猫的健康会令人担心。能透进阳光的窗户尽量不要关上外面的套窗，那样白天至少可以暖和些，猫会好过点儿，还有要铺开被子，冷时可以钻进去。

第六章驯猫初步

·训练的第一步----呼之即来

连主人的话也不听，我行我素----有很多人认为这是猫的最大魅力，多这一点无可厚非。但既然与人一起生活，给猫进行一些基本的教育还是必要的。

因为猫不同于狗，它没有听从人类的习惯，所以有的人认为，训练猫是不可能的。其实不然，的确，猫不能象狗那样学会与人握手，端坐不动，但它们却能意识到自己是与主人生活在一起，而且与主人保持良好的关系，即使是猫，它们也会感到舒适。

训练猫的第一步，就是让它对自己的名字做到“呼之即来”。最有效的办法是，在吃饭之前，叫猫的名字，它只要明白叫名字就有吃的，自然就记住了自己名字的发音。

·不让你的猫“认生”，把你的猫培养成“恋人”的猫

经常抱它，和它玩是非常重要的。猫本来是谨慎小心的动物，对素不相识的陌生人通常会采取置之不理的态度，有时还会逃走。也许有的人认为只要猫和主人的关系亲密就很满足了，但如果让周围的人都认可并且喜爱你自己喜欢的猫的话，终究是一件令人高兴的事情。猫的性格是多种多样的，因此从小就经常被人抱，经常和人一起玩的猫咪会喜欢和人亲近。但不要让猫觉得厌烦的老是抱它，不要勉强地抱猫。

时候和猫一起玩儿，给它投球啦，或者一边逗它玩儿一边抚摸它，进行肌肤交流。如果主人是单身生活，或者家庭成员很少的情况，也可以经常让喜欢猫的朋友到家里来玩，让猫体验一下与陌生人的交往吧。

·要避免猫和周围的人产生麻烦注意以下几点：

饲养可外出的猫的时候，无论如何在很多情况下都会得到周围人的注意。对猫来说，走过的地方好像都是自己的领地，所以也有越过围墙和栅栏，溜到邻居家给他们惹麻烦的情况。因为不是所有的人都喜欢猫，所以在主人看来很可爱的举动，也许在邻居的眼里就变成了令人讨厌的行为，这种现实要先认识清楚。

因为猫儿受害的大多数情况是在邻居家里随便大小便，大多数的主人认为给猫准备了专用的厕所，所以猫就不会在外面乱上厕所，其实不然。

如果有抱怨的话马上就要道歉，并且自己妥当的主动进行清理是很好的办法。最重要的是说一声“我家的猫给您添麻烦了，对不起”。为了不至于发展成大的麻烦，保持良好的邻里关系，大家要努力呀！

·当猫做了错事时，该如何管教？

为了让人和猫都能舒适生活，有必要让猫遵守各个家庭的纪律。如果掌握了以下四条，那么训练猫的工作就能顺利进行。

首先第一条就是立即当场批评。当它做了错事时，在这时马上就该“不行”！“喂！”的大声斥责。当然猫并不是因为听懂了主人的话而停止行动，而只是因为听到了巨大的声音受了惊吓而停下的。如果反复这么做，猫就会慢慢感到这么做的话就要被大声呵斥，太头疼了，也就不会做了。当猫做了不该做的事后，把它带带犯罪现场进行说教是完全没有用的，猫是健忘的动物，即使因为刚才的事儿被斥责，它也不会明白是为什么。

第二条是耐心教育。并不是说今天批评了明天就可以允许，而是应该在任何时候都以同一态度耐心的批评。如果人自己中途放弃的话，那么这之前的辛劳就白费了。“反正马上就会原谅我的。”这样一来，猫就会得意忘形。

第三条是绝对不可以实行体罚。如果随便地打猫，它就会对主人产生恐惧感，进而产生自卑的性格，因为猫的身体要比人小的多，所以被打的话很可能会受伤的。

第四条是当它表现很好的时候要当场大大的表扬。虽然猫不能明白主人的话，但是它非常清楚斥责的声音和表扬的声音是不同的。当猫被表扬是它的心情也会变好，这样一来教育的效果就逐渐提高了。

·猫磨爪是有理由的

磨爪是猫的习性，因此让它停止是不可能的。对小小的猫来说，爪子是它最强大的武器，因此必须时时磨掉老化的角质而使其变得锋利无比。此外，磨爪也是为了显示自己的势力，增加气味。在猫的前脚有臭腺，所以它磨爪也是为了让脚带有自己的气味。对猫进行磨爪的训练是最难的事了，首先要准备专用的磨爪工具。虽然市场上卖的种类很多，但自己做得也很好。在木板上缠上布条就可以。可能的话，多准备几块，放在猫喜欢去的地方。如果猫开始在家具上磨爪，要马上说“不行！”，带它到有专用木板的地方。主人可以抓住它的前脚使它磨爪。刚开始的时候，猫可能会吵闹，但是几回下来就会耐心磨爪。当它能非常熟练的使用磨爪板时因该表扬它。

·训练你的猫能和金鱼、小鸟、狗和平共处。

当它靠近鱼缸，鸟笼是马上斥责。猫非常喜欢金鱼、小鸟这些活动的东西。即使原来并没有吃的打算，但当它看到慢悠悠游动的金鱼，扑楞楞扇动翅膀的小鸟，就会引起它的兴趣，不知不觉的伸出了爪子。因此在猫刚开始靠近的时候就应该斥责它，教导它不可以出手。听话的猫在被斥责几次以后就不会再靠近，即使仍紧盯着看，但不出手。但是大部分的猫都不会放弃这种有趣的玩耍。当主人瞪大眼睛时听话，主人稍把目光移开，它就可能马上又飞奔过去。这时就该把鱼缸、鸟笼拿到猫咪够不到的地方，或者给鱼缸罩上金属网，将鸟笼挂在天花板上。

有的人养着猫和狗，这种情况就会担心猫因为身材小而被袭击，同时因为非常害怕，猫也有可能会用爪子抓上狗的眼睛。为了不让这种事情发生，在刚开始时，主人就该抱着猫，让猫和狗一点点的相互适应，当他们相互知道脾性后，狗和猫就能欢快和平的生活在一起。

第七章皮毛护理

·毛皮护理也是对猫爱抚的一种方式

进行毛发护理是猫咪和主人每天必须做的事情，猫咪喜欢清洁，所以会经常用舌头舔自己的毛，去除污垢，梳理毛发。但是不能因此就把对身体的呵护全部交给猫咪自己。因为猫再软，也有舌头舔不到的地方，特别是对长毛的品种，只靠猫咪自己也很难保持毛的清洁，所以主人的帮助是必不可少的。

每天对毛皮的护理不仅能除去污垢、虱子、防毛球，对猫咪还有利于血液循环，促进皮肤的新陈代谢。主人定期抚摸猫咪还可以检查它的身体状况。最主要的是主人和猫咪进行交流的时间。猫咪在主人的轻抚和喃喃细语下，精神也会随之安定下来。

一开始猫咪可能会讨厌这种抚摸，但只要每天循序渐进，形成习惯，猫咪也就会乐于此道了。

·毛皮护理前的必备之物

毛皮护理用品中，猫咪准用的有：洗发水、护理液、爽身粉、指甲钳、梳子等。这些在宠物商店都能买到。

梳子：齿疏的用来梳理全身；齿密的用来捉跳蚤；还要准备专门用来梳理脸部的小梳子。如果是钢制梳子，可以半永久性使用，还可以高温消毒。

指甲钳：人用的指甲钳是细长的，不适合猫咪，所以必须是猫咪专用的才行。另外，毛刷、吹风机、剪毛球用的圆头剪刀、清理耳朵用的棉棒、橄榄油等不必是猫用的即可。

毛刷：要用不容易起静电的兽毛刷。柔软的毛刷适用于长毛的品种，硬一点的适用于短毛品种。剪毛球的剪刀，要用圆头的剪刀以免伤及皮肤。也可以用化妆剪或鼻毛剪替代。

·梳理以保持毛的整洁

梳理即用梳子对猫进行护理。虽然大多数的猫咪不喜欢被梳理，但长毛的品种如果不每天梳理的话，毛就会绕到一起，破坏毛样。所以在猫咪出生后两个月左右就要开始对其进行梳理，让猫逐渐适应。而对短毛的品种就不必那么频繁的梳理了。

每天在固定的时间，从头到尾进行梳理。梳到腰部时，把猫咪翻转过来，从颈部向下腹部梳理。要一处不漏的梳理，连尾巴尖也不能放过。梳理时，梳子跟皮肤成直角.梳子即使被挂住一点点也要用手指压住毛根部先梳理上半部分，然后再梳毛根。腹部和尾部子最容易打结，所以要特别细心。

·刷毛以增加毛的光泽

刷毛可以防止脱毛，刺激皮肤，促进血液循环，是毛更亮泽。短毛的品种在污垢很明显的时候进行刷洗即可，平时只需用湿手轻轻抚摸即可起到防止脱毛和去污垢的作用。长毛的品种要每天一次，每次以5分钟为宜。

首先，要使毛更顺滑的话，刷子要和身体成直角，对全身进行梳理。尾巴、爪等身体的每一处都要顺着毛样刷。有时，逆着毛样刷，能去除难去的污垢。最后，在轻轻刷一遍，以保持毛间的良好通风。脏且有汗的时候，洒点爽身粉，再梳的时候，猫就松散了。刚开始不喜欢被刷毛的猫，习惯了以后，只要你一拿出毛刷，就会很高兴的靠过来。

·长毛的品种要从小养成洗澡的习惯

没有洗澡习惯的猫咪很讨厌被弄湿。所以一个月洗一到两次，等脏了再洗就可以了。在出生四个月左右免疫后开始洗澡的话，就能形成习惯，成为爱洗澡的猫咪。

1．洗澡前先清理耳朵，剪指甲，好好刷一下。这时如发现毛球，即使很小也要及时处理。否则一旦弄湿就会变成毛毡状、很难再梳开。

2．在澡盆里注入温水，让猫站进去，然后用沐浴或水桶淋水，让水渗到毛根。头部用纱布一点一点的弄湿。

3．按照颈、胸、头的顺序抹上香波，然后用指尖象按摩一样的轻轻搓洗，等起泡后，在细心的洗屁股、爪，特别是很脏的地方。

4．按照颈、胸、头的顺序用淋浴器或水桶淋水清洗。要注意水温，注意别让香波和泡沫进到水里。很脏时要洗两次。

5．完全请洗过之后，再涂上护理液，然后用水冲洗掉即可。洗净后，轻轻将水擦掉。

6．迅速用毛巾裹住全身，以吸收水分。使用吹风机时，从臀部向颈部吹。注意温度以免烫伤。弄干后进行梳理和刷毛。

·短毛品种不必强迫其洗澡

短毛的品种没有必要强迫它去洗澡。把毛巾在温水中浸湿，拧干后，包住猫咪轻轻擦拭，然后用干毛巾擦一下就可以清除污垢。

1．两手沾热水或冷水，先从头部向头部逆毛抚摸二到三次，然后再顺毛按摩头、背、两肋、腹部，即可将附着的污垢和脱落的毛除去。

2．迅速、仔细的用毛巾将身上的水分拭去，以免猫咪感冒。最好是在家里温暖的地方或是开有暖气的屋里进行。

3．用干净的毛刷轻轻梳理全身，特别脏的地方更是细心的梳理。平常猫不喜人碰的腹部和脚跟也要认真梳理。

4．宠物商店的免洗香波是适合的用品，取少量在手里边涂抹揉搓，再用毛刷整理好。

5．用毛巾或纸巾将猫咪身上的污垢和水分仔细擦拭干净后，用吹风机吹干。如果猫咪讨厌吹风机，可以把它装在笼子里远远的

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