沃尔玛联姻Vudu 引导行业“跨界”潮流

沃尔玛联姻Vudu 引导行业“跨界”潮流 MBAChina 　　高清电视走入我们的家庭，已不再是什么新奇的事情，但不借助有线电视和卫星服务，在互联网收看高清电影和电视节目却是很少见的。据2月22日《纽约时报》报道，有分析师估算，在美国只有不到5%的人群选择这样超前的娱乐方式，而作为全球最大的零售业巨头——沃尔玛（Wal-Mart），却将视野转移到了家庭影音娱乐的因特网视频行业。

联姻

中国的农历春节刚过，沃尔玛在本周一便对外宣布，集团同意收购刚刚成立仅3年的硅谷创业公司Vudu，它所提供的互联网电影服务业务，已被成熟地应用于众多高清电视和蓝光播放器中。虽然沃尔玛没有对外透露此次并购的具体细则和金额，但据消息人士透露，此项目一经敲定，公司可能会支出近1亿美元的资本金完成全部并购工作，沃尔玛的营销战略也将开启新篇章。

其实，参与本次竞标的还有百思买、亚马逊、康卡斯特以及卫星公司，他们都饶有兴趣的表示有意向收购Vudu，但最终的胜出者确是零售业老大沃尔玛。业内人士表示，沃尔玛与Vudu在达成收购意向后，于22日便迅速通知好莱坞电影工作室和其他电视机制造厂商，为下一阶段双方顺利开展工作铺垫了道路。在互联网高清电视电影服务产业链条上，像微软、索尼、亚马逊、美国Netflix以及Roxio旗下的CinemaNow公司和速尼软件，都堪称该行业中子链条的佼佼者，为最终呈现在客户面前高品质电影电视节目贡献了智慧。

实力

在看到这则并购消息后，很多业内外人士纷纷表示不解，为什么沃尔玛要在并不乐观的危机年景，开展传统零售业务的同时，将触角伸向了毫不相干的网络传媒界？其实，看看沃尔玛多年来的销售模式我们就不难发现：公司一贯秉承的营销路径中，缺少了以数字向普通家庭用户提供电影电视的渠道，这一点在越来越多的消费群体采用租借和购买实体光盘，向在互联网收看节目的大趋势下，无疑成为了沃尔玛致命的软肋。而收购Vudu，恰恰弥补了沃尔玛应对消费行为方式转变的不足，Vudu提供的产品可以实现，用户在网络上直接观看电视节目的梦想，而绕过传统意义上的有线电视和卫星服务。正是看到了这一点，沃尔玛也希望能通过此举，提升公司内置网络服务电视机和影碟播放器的销量，进而提振和巩固自己在行业中的权威地位。

让我们再来说说Vudu.Vudu，总部位于加利福尼亚州的圣克拉拉市，拥有Benchmark Capital和Greylock Capital两家硅谷风险投资公司。公司在2007年初创始之初，便推出了一款外形眩酷、纯黑颜色的机顶盒产品，但其市场反应与TiVo和Roku等其他硅谷创业公司产品一样，很难被消费者接受购买安装在自家电视上。一年后，Vudu CEO离职，由另外一名联合创始人、曾任苹果高管的Alain Rossmann接替。自此，公司彻底改变了产品生产路线，2009年，Vudu正式停止生产一切硬件，向提供电影商店和互动服务领域进军，产品定位于供大型消费电子厂商将新业务融入到传统产品中，寻求更为细化周到的客户服务。#p#分页标题#e#

关注

对于沃尔玛与Vudu的这次"联姻"，业内众多分析师均表示看好：市场研究公司iSuppli统计数据表明，预计到2013年将有60%以上的人群选择在网上收看高清晰度的电视节目，而更加便捷和经济的电视网络对接，定会成为日后人们的首选娱乐收看方式；此外，也有分析师称，这样的消费方式在一定程度上激发了人们对互联网的依赖，有助于网络媒体供应商推广包月服务业务。

早在2004年，沃尔玛便推出了自己的数字音乐下载商店业务，但由于技术和配置的严重滞后，更无法与iTunes和亚马逊MP3播放商店比拟，最终宣告失败。2007年，沃尔玛再次进军数字电影市场，推出"沃尔玛视频下载平台"，但受技术支持商惠普公司内部原因的限制，该项目持续不到一年时间便宣告流产。而对于Vudu而言，公司在1月份美国国际消费电子展上宣布，将把最新的服务项目集中到三星、三洋、夏普和东芝等公司产品中去，同时，他们还在努力拓展与LG电子、Vizio和三菱之间的合作关系。

基于上述事实，行业分析师判断，Vudu的产品特性与沃尔玛大胆、稳健、精准的营销产品定位，是"前沿在线音像业务"与"完善零售经验"的结合，必将对包括iTunes在内的已有在线商店及产品构成威胁。

后续

沃尔玛与Vudu看似行业交叉的"跨界"结合，让我们不得不惊叹，科技进步、产品创新的伟大力量，造就了越来越多的产品营销组合方式。企业在发展壮大原有实力的同时，开始将目光移向"升级品"、"衍生品"等领域，更多高附加值、经济便捷的新奇事物将层出不穷的充斥着生活，我们会拭目以待！

作者为中国经营报研究院分析师

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