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1、北京爱家家居遭遇生死劫:西四环店关闭暗藏玄机2、新豪轩、皇派、新标,门窗三巨头“论持久战”3、记者手记:八千里路云和月
北京爱家家居遭遇生死劫:西四环店关闭暗藏玄机
2018年8月24日,位于西四环四季青桥的爱家家居正式闭店。北京商报记者探店发现,这个具有17年历史的老店已经正式谢幕,仅剩几个店铺在收拾东西准备最后的撤离,工作人员表示这里将进入为期一年的升级改造,改造后的爱家家居西四环店是否保留家居业态还是个未知数。在西四环店关闭后,仅来广营店一家门店独自运营的爱家家居正遭遇一场生死劫。
闭店原因暗藏玄机
2018年8月24日,北京商报记者探访位于四季青桥的爱家家居西四环店发现,清冷的门店外鲜红色的广告牌上醒目地宣布着:“2018年8月24日升级改造,倒计时0天。”
步入其中,整个卖场已经不复繁华,一片死寂,偶见几个店铺有人影晃动,却是正在匆忙打包准备撤离的商户,问及升级改造后是否还在此经营,销售员摇了摇头,称爱家家居西四环店升级改造完成后可能还是以家居城的形式运营,但是家居城的面积会缩小,商铺数量也会减少,他无奈道:“升级改造后不会有那么多商铺的位置,所以我们还能不能回到这里也不能保证。”
升级改造是爱家家居对于此次闭店的官方解释,在商场门口张贴的通告也明示“根据北京市、区、镇各级政府统一安排,切实推进疏解促提升的实施,重新整合业态及打造品牌形象”、 “所有入驻企业及商户的合同到期后不再续期”。
北京商报记者从爱家家居工作人员处获悉,此次升级改造将持续约一年时间,在此期间部分商户将搬至来广营店,其他商户自行安排。至于改造完成后的爱家家居西四环店是否还是以家居业态运营,工作人员则表示“不清楚”。
既没有具体的再营业时间,也没有与任何商户续约,更不确定改造完成后是何种业态,如此悬疑的“升级改造”引人猜测其中暗藏玄机,北京商报记者从业内人士获悉,这儿有可能是进入了政府规划项目疏解名单。
鸡肋形象遭品牌抛弃
“它那边面积太小了,销售也不好。”北京商报记者询问多个一线家居品牌,得到的回复不是没有店就是已经撤了。实际上,爱家家居西四环店即使没有“闭店改造”,也是众多家居品牌眼中的鸡肋。
面积小是爱家家居西四环店的硬伤,24000平方米的经营面积,与居然之家北四环店10万平方米的经营面积相去甚远,面积小、产品展示效果不够,再加上缺乏其他配套业态,一旦消费者没有选中可见范围内的商品,购买欲望就会降低,消费体验也会大打折扣。北京商报记者在西四环店的商场仅需半个小时就粗略逛了一圈,如果仔细逛一个小时也足够了,在没有休息区的情况下很多消费者不会过多停留。
品牌日渐没落是爱家家居的软肋,居然之家、红星美凯龙、集美家居等家居卖场强势连锁,形成强大的品牌效应,一线主流品牌争相进驻,而爱家家居西四环店则陷入品牌流失的窘境,不仅欧派、好莱客、金牌、志邦等主流品牌没有入驻商场,原来进来的很多品牌也都撤了出来,剩下的品牌也大多把这里当作处理存货或者滞销货的场所。北京商报记者在现场看到,许多店铺内挂着“工厂直营店”的牌子,打着“工厂促销、一降到底”的广告,店内摆放的样品也是很久以前的款式。
独店运营面临生死劫
对于爱家家居来说,西四环店的关闭并非普通的单店关闭,在西四环店“升级改造”后,爱家家居仅剩一家来广营店还在以家居的业态运营,将面临前所未有的生死劫。
据了解,爱家家居原先拥有燕莎店、大钟寺店、来广营店、西四环店、红木大观楼等5家店,因各种原因燕莎店成为了世界家具会展中心,大钟寺店和红木大观楼归为爱家收藏,专营珠宝、古玩等收藏品,但近几年也是经营不顺。西四环店关闭后,位于北五环的来广营店将是爱家家居唯一的店面。
北京商报记者探访爱家家居来广营店发现,这个店经营面积约14000平方米,情况亦不容乐观。整个卖场主流品牌寥寥,二层和三层的不少店铺都打上了“升级改造、清仓甩卖”的牌子,在一家美国西雅图品牌的店面内,原价1万多元的皮质沙发现在只卖5000元,两款布艺沙发分别只卖1000元和2000元,一副疯狂甩卖的架势。然而即使商品以超低的价格出售,商场内却是冷冷清清的。“今天是工作日,周末人会更多些”,销售员的解释颇显无力。北京商报记者转身走进紧挨着爱家家居来广营店的一家百安居,就看到了另一番情景。这家几个月前刚刚升级改造完成的卖场布局合理,TOTO卫浴、TATA木门、曲美家居等大牌在一层醒目的位置,不少品牌店内都有消费者在询问商品,与爱家家居有着鲜明的对比。
西四环店闭店,来广营店经营惨淡,爱家家居有何力渡劫?
(北京商报)
(责任编辑:张明江)
新豪轩、皇派、新标,门窗三巨头“论持久战”
毛泽东先生笔下的《论持久战》主要涉及三大点:战略、战术、人,全面分析了抗日战争为什么要打,怎么打,打多久,最终结果会是什么等一系列核心问题。用《论持久战》的方法,引申到系统门窗这个蓝海产业,同样可以得到如下观点:
系统门窗市场的发展、竞争,可以看做是一场持久战,不存在行业向好时就迅速占领所有市场的“速胜论”,也不应有行业举步维艰时就唱衰的“悲观论”。
纵观系统门窗的头部品牌新豪轩、派雅、新标三巨头,不难发现,在系统门窗这场“战役”中,他们在各方各面都做好了打“持久战”的准备。
从品牌定位来看
新豪轩
自2003年成立以来,新豪轩门窗专注高端门窗定制领域,致力于为高端用户提供节能、智能、环保的门窗解决方案。2019年,新豪轩门窗品牌升级,向着无限美好的生态人居,以爱筑家,为爱守护,将和所有爱家的人一起,不辜负每一方居所和和每一份期待,向消费者传递了系统门窗“严格于外,柔情于内”的品质内核。
皇派
自2007年成立以来,皇派门窗以匠心打造产品,坚持“品质与品牌同步,企业与社会共赢”的经营理念,把“创百年企业,树百年品牌”为永恒初心和笃行目标;立足于品质、创新、专业,倡导国民美好生活新标准,致力于为人类营造居住休憩的舒适空间。2016年,皇派门窗进行品牌升级,成为了“高端隔音门窗”的倡导者和领导者,致力于为“亿万消费者提供美好人居解决方案”。
新标
创立于1999年的新标门窗,始终坚持以用户体验为核心,塑造消费者喜爱、市场畅销的家居品牌。2021年,新标品牌全面升级,定位于高端私宅全候系统定制/门窗,为更多家庭提供一体化高端系统定制解决方案!
从产品来看
新豪轩
新豪轩门窗以系统门窗为核心,逐步形成了铝合金门、系统门窗、阳光房、幕墙、入户门、生态门等履带式大家居发展布局,把静音、环保、智能门窗品牌理念传播到大江南北,深入到千家万户。
皇派
皇派门窗集研发、设计、生产、销售于一体化,坚持“以创新思维为导向”的研发宗旨,重视产品创新与研发,将制造成功升级为智造,形成了高端定制的节能环保、智能化门、幕墙整体系统解决方案。
新标
新标门窗独家首发365全候系统,原正欧洲技术,打造“微内核、全场景、分布式”的系统化产品模型,构建365天全地候,全时候,全人候保护系统。以此为核心,形成新标门窗、新标木门以及新标高端定制三大产品体系,为消费者带来全场景全方位的沉浸式身心体验,开启365全候系统新时代。
从营销手段来看
新豪轩
线上携手腾讯、网易、新浪、搜狐、齐家、中国建材网等权威媒体背书,同时在百度品牌专区、头条系、电视台和平面广告等渠道进行精准投放;还在小红书和抖音等平台积极搭建内容矩阵,近期举办的“我的门窗 有点料”新豪轩门窗全国抖音挑战赛,实现低关注度品类的破圈传播。线下,新豪轩在全国重点机场、高铁站、高速路或区域黄金广告位投放品牌广告,并参与中国建博会、中国定制家居展览会等行业盛会。值得一提的是新豪轩门窗近期发布了全新品牌TVC,以父亲与女儿相互守护的感人故事,进一步诠释以爱筑家、为爱守护的品牌内核,触动两代人的心。
皇派
皇派门窗线上线下全渠道进行营销推广,线下在全国重点机场、高铁站、高速路或区域黄金广告位投放品牌广告,并参与中国建博会、中国定制家居展览会等行业盛会。线上携手腾讯、网易、新浪、搜狐等权威媒体背书,在百度品牌专区、头条系、电视台和平面广告等渠道也进行了精准投放;在微博、视频号和抖音等平台,也积极搭建内容矩阵,实现低关注度品类的破圈传播。
新标
新标常年投放各大权威媒体,借势央视扩展品牌认知度,覆盖全国机场、高铁、高速及新媒体平台,线上线下资源整合联动形成矩阵,有效集中更多目标客群。此外,还打造了第9届全候系统门窗定制节、系统门窗国潮节等等出圈活动,一次又一次的刷新新标门窗高端的品牌形象。
从渠道来看
新豪轩
新豪轩线上线下齐发力,重点提升渠道的产出与运营能力。不仅在全国34省市拥有1800+旗舰专卖店,而且深化布局新零售,其中新豪轩商学院从精准引流、能力培训、工具辅助等多管齐下,赋能终端经销商。同时,积极开拓设计师、社区等渠道。
皇派
互联网营销平台与线下实体店相结合的销售模式,线下现有近千家专卖店,遍布全国31个省市,700多个城市,线上深化布局新零售,打造了天猫、京东旗舰店。主要还是以红星美凯龙卖场的直营门店以及经销商门店为主的渠道布局。
新标
新标门窗重点铺设加盟店,持续开展渠道管理变革,线下门店全面启用连锁店长绩效指标管理模式;迅猛发展线上服务体验,积极推进天猫电商新零售;在私域流量方面,组织并开展了“新标音乐节”等全国大型活动,把品牌,经销商和消费者紧紧联系,打通线上线下形成消费闭环,让用户轻松完成一站式家居采购。
结语
据不完全统计,中国有上万家门窗企业,其中佛山就有3000多家,还不包括小作坊。但是规模上10亿的屈指可数,2个亿以上的不到10家,80%以上的门窗企业规模在千万级甚至以下。而且没有百亿级的企业,门窗专卖店也大多数面积小、位置差、营业额低。
系统门窗行业就像是10年多前的定制行业,随着品牌的发展和消费的升级,未来一定会出现数十亿上百亿的企业,和越来越多的大商大店涌现,水大鱼大,未来可期。
在这个充满机遇和挑战的领域,三大头部企业的物质基础决定了各自不得不用的战略,真实的世界,尤其是战场往往是纷繁复杂的,任何策略或者方法的使用都要遵照一定的前提,行业之战,没有一劳永逸,足够的量变才能够产生质变,只有步步为营,才能够长久地立于不败之地。
记者手记:八千里路云和月
“八千里路云和月,形容父亲的奔波再合适不过。”指着客厅里的老照片,钱民协一次次陷入回忆。
今年是中国第一颗原子弹爆炸成功60周年。在北京中关村地区一栋老式居民楼内,记者见到了“两弹元勋”之一、中国著名核物理学家钱三强的女儿,北京大学化学与分子工程学院退休教授钱民协。
钱民协带记者走上一级级有些光滑的水泥台阶,打开一扇黄色木门,走进一间略显局促的小屋。
“我们家是五间屋子,最大那间本应当客厅,这间当书房,但父亲实在是太爱看书了,便把最大的设计成了书房。”钱民协说。
钱三强的书房。新华社记者宋晨 摄
在钱民协童年的记忆里,父亲基本都在工作,偶尔到了周日才有全家团聚的机会。除了工作,父亲还喜欢骑个自行车去逛旧货市场。
因为父亲太忙,钱民协“全托”在幼儿园,小学甚至一部分中学时光也住在学校。
多年以后,她才得知,新中国被西方国家封锁,父亲只好发动同事们到旧货市场找零件自己制造仪器,并幽默地把这称为“吃面包从种小麦开始”。
“干惊天动地事,做隐姓埋名人”,直到新疆罗布泊的一声惊雷,“两弹一星”事业的成功,震动世界!
“父亲将全部的精力和热爱都奉献给了祖国的原子能事业!”钱民协眼含热泪:“他后来告诉我,他就是想让中国人的腰杆子硬起来,不再受欺辱。”
从一穷二白中起步,在内外交困中腾飞。祖国和人民不会忘记,钱三强等老一辈科技工作者舍小家为国家的奉献与牺牲。
今年9月16日,在国际原子能机构第68届大会期间,中国国家原子能机构向国际原子能机构捐赠钱三强先生铜像,旨在缅怀先行者,培养后来人。
钱民协向记者展示钱三强的购书证。新华社记者宋晨 摄
一模一样的铜像,书房里还有一尊。两侧摆满了钱三强的藏书,有物理专业的,有武侠小说,还有给孩子们读的《十万个为什么》。
“他爱国,也爱家,很爱生活。”钱民协珍藏着父亲的一件物品——一个补了又补的皮质钱包。
“钱包是母亲为他缝的,每当皮子磨坏了,母亲就再补一块,父亲到去世前都始终带在身上。”钱民协说。
钱民协向记者展示钱三强的钱包。新华社记者宋晨 摄
父爱如山,深沉不语,却润物无声。
年逾七旬的钱民协研究不辍:“父亲对我有非常多的影响,最重要的是他始终将科学研究与国家命运紧密相连,这让我更加明白科学研究真正的意义所在。”
八千里路云和月,家国情怀薪火传。
近年来中国原子能事业发展的历史性成就,也让钱民协看到“两弹一星”精神的闪耀。
“希望年轻人坚定爱国情怀,将个人发展与国家需求紧密结合,勇于创新,敢于挑战,我们必将建成科技强国!”她说。(记者宋晨)
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