昨天SPRAD盛柏兰收到一个网友的提问：

铝材价格一路高涨，现在加入门窗（行业）开门窗店，有出路吗？

这是一个很有意思的议题。

SPRAD盛柏兰再看了看现在的铝锭行情，结合这几天和一些业内朋友喝茶时候聊到的一些市场行情，给他做了回复：

目前加入开门窗店，是挑战，也是机会。

在开始我们的议题时，我们再来看一个耳熟能详的小故事。

有一只小鹰，从小跟着鸡群一起长大，不用为寻水觅食而奔波，小鹰也一直以为自己是一只不会飞的小鸡。有一次，他从悬崖上掉下去，就在急速坠落的过程中，它扑棱扑棱翅膀，在坠地之前竟突然飞起来了，这是为什么呢？是因为在绝境中他的天性被激活了。

逆境才是我们最大的机会！

对的，逆境才是我们最大的机会！

挡在门窗加工企业面前的是两座大山：

一、暴涨的原材料

铝价不断飞涨，与去年最低11000/吨的铝价行情相比，今天的铝锭价格22660/吨，涨幅已经超过100%！

跟铝材一样，玻璃的价格也已涨超100%

跟随着一起涨的还有胶类，五金类等等。

二、门窗终端消费者（业主）正在持币观望

不理解，为什么前不久隔壁老王装的门窗才多少钱，现在装的是一样的门窗，要比他贵那么多。气不过。就不下单，我耗着。

成本越来越高，消费者并不为高出来的成本买账。这两座大山，让无数门窗日夜失眠，熬白了头。

在此形势下，现有的门窗厂、门窗店都苦无生意，惨淡经营，艰难度日，此时加入门窗行业开门窗店，真的还有出路吗？

还真有！

SPRAD盛柏兰一开始就说了，是挑战，也是机会。挑战与机会并存。

开新的门窗店，我们就不能按照原来的传统路线去走，我们把传统门窗行业的面临大山一个个挖掉搬走。

首先，在铝材突飞猛涨的今天，小部分机智的小伙伴早已经开始转型了，逐步放弃或减少在门窗中使用铝合金材料，转用其他更加节能、且强度和耐候性比铝材更优，同时价格又比铝合金型材更具性价比的材料来代替传统的断桥铝合金门窗。

比如：高分子复合材料、玻纤聚氨酯材料等等。

在应用上已有不少门窗企业在使用，知名的比如海螺、森鹰、科饶恩等等

这些材料制作成的门窗，到底具有哪些更优的特点，后面内容中SPRAD盛柏兰再展开讲。

使用新型材料制作的门窗，在成本上就容易把控得多，这些材料不跟铝合金型材一样喜怒无常，价格变化多端。在成本的大山上我们就轻易迈过了一个坎。

成本降下来了，价格优势一下子就出来了。

那么当你成本下降，整窗售价一下子降低了一大截时候，原本挡在传统门窗企业、门窗店的第二座“消费者因高价持币观望”大山，此时形同虚设。迎接你的，将是扑面而来的订单。

那既然高分子材料和玻纤聚氨酯材料制作成的窗户那么多优势，为什么现在门窗厂还不上材料做它？

首要原因是，他们不知道！根本不知道高分子材料为何物、不知道玻纤聚氨酯是个什么东西！

这种巨大的认知差，让他们只能坚持在自己现有认知的铝合金门窗中无法自拔。

第二个原因是，门槛高。高分子材料因配方不同，产出不同，前期投入巨大，不是所有企业都玩得转的。而玻纤聚氨酯材料因为硬度高（是传统钢铁材质硬度的3倍左右）、难加工，一般小型企业的生产设备不能满足生产要求。

那么此时入局，走新材料路线，开个门窗店，大有机会，因为你不需要很高的成本，新材料门窗不需要你来加工制作，尽管放开去卖，去开疆拓土。前途一片光明~

但狂人还讲，机会和挑战并存。这里虽然没有铝合金型材居高不下的成本挑战，但是你要面临传统铝合金材料门窗的排挤打压，以及消费者的认知差。这些都是不容小觑的挑战。

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