会展行业有句老话：“电话聊天是话唠，见面聊天是哑巴”！

说的就是在电话里，你们是用声音在交流，所以没有那么拘束。打电话的时候人与之间不是面对面，互相的表情也看不见，即便说错话，挂掉电话就可以，所以不会紧张。但是如果面谈就会有很多不同的情况了，比如你会用眼睛打量对方，对方就会在意自己的穿着是否得体，姿态是否自然。还有就是嗅觉了，若对方身上有香水味，或者你身上有香水味，对方没有，是否觉得异样，或者心里温温热，但是却觉得气氛不是自己平时的气场。

不是说：有时候行动比语言更有说服力吗？这种情况在面谈上也有些许表现，比如对方的语言和表达姿势想的很搭配，而自己些许怯场显得尴尬，甚至是言语拘谨，或者描述不清。

可是某些自认为自己表现的很差得表现，在别人眼里或许就是可爱和真实了，比如你和一个害羞的人交流你看到对方脸红，或者尴尬，是否会觉得很踏实，会心的一笑。

所以现场面谈考验一个人心理素质、销售语言技巧和强大的临场发挥能力。

那么展会营销人员如何在展会上快速与客户达成展位合同的签订呢？

我认为以下几点非常重要：

目前国内会展市场全面开放，几乎每天都有展会在召开，展会招商的小伙伴们每个月都要出差去跑展会搜集名片现场洽谈客户，那么如何快速精准的在展会现场找到决策人完成展位的签订工作？

（这里提个小建议，入职不满2个月的会展新人不建议去展会现场面谈，因为你去了不知道说什么，而且销售知识也有待学习。）

出差前把要去参加的展会名称、展会规模、开几个馆、参展企业有哪些、有哪些你熟悉的企业这些都了解清楚，还要查询交通路线，大展会酒店很紧张，必要时提前预定好酒店，准备好自己展会的邀请函、合同、展位图、个人名片、笔等，跑展会很辛苦，建议轻装上阵，得体的服装，不要花里胡哨，头发不要蓬乱，稍微打理一下，女士不要穿高跟鞋。

不管坐车还是开车去展会，到达现场，记得要打卡，拍一下现场照片或视频，拍展会名称、现场主通道人流多的视频、人气旺的展台发朋友圈，因为你的朋友圈一定有一些没有参加这场展会企业，他们势必会在评论区评论，激发他们参展的欲望。

同时他们也会找你了解这次展会的规模、参展企业信息，你如果做足了功课，是不是很专业的回答他的问题，后面这些企业想参展都会来咨询你。

前面提到了出差前的准备，你熟悉的企业负责人，应该你都认识，提前微信约好，我明天也在这个展会，到时我们见面聊一下之类的话，到了现场要快速找到他们的展台，然后直接与他交谈。

如果没有认识的企业，陌生搜集的话，建议拿一份参观指南，上面都有展会的平面图，最笨的办法是按照道道一条一条的挨个走一遍，这样防止漏掉的企业，平推的好处是总能碰到惊喜。

现场一定要找准负责人，现场一个展位里面好几个人，肯定有负责人在里面。

大大方方的询问咱们公司展会负责人来了嘛？是哪一位哈，方便帮忙引荐一下嘛？，如果不在记得要一下负责人手机号或微信、他的称呼等。

小企业基本是老板本人负责，大企业都是市场部、销售部、企划部总监负责，一般开展第一天这些负责人都在现场的。

现场拿名片也是有技巧的，一排名片如何拿到负责人的，先询问展台接待人员，如果他们不知道，就拿职位最大的准没错，保险一点通常拿2-3个人的名片，或者找现场的销售人员询问负责人。

（很多展台前台接待小姐姐都是临时找的兼职人员，她们不懂的）。

现场找到负责人，大大方方的交换名片，一定要主动添加微信，介绍自己的展会，拿出邀请函、展位图，介绍你们展会上哪些知名企业已经参展，哪些是你们的同行...

要多聊细聊，聊到关键信息，要做好记录，比如参展预算，参展机型、展台风格、水电气功率费用等，不是拿完名片就走；找话题聊：比如这次展会效果怎么样啊，一般参加咱们都是拿多大面积的啊？咱们设备都用在哪方面啊，用户群是哪些哈，今年准备开发哪里的市场啊？咱们下一场展会去哪里参加啊等等很多话题的。切勿在现场打断负责人说话，这是不礼貌的，展会负责人都是公司高层，难免心高气傲，我们要多听少说，等他们说完观点，你再说出你们的展会优势，边说边拿出实际的数据支撑，比如往届视频、照片、展后报告、宣传推广案例、参展会刊等有信服度的数据。

如果你是会展新人，也跑过几场展会了，也有点经验了，然后其他同事如果在和客户聊天，你听一会，马上就走，或者碰到和你定过的客户打个招呼就走。

一天时间很短，一个客户耽误半小时，你肯定看不完的，名片也搜不了多少，要珍惜出差的机会。

如果你一直不签单，最好的办法就是出差看展会，收集新的参展商名片、很方便的添加到展会负责人微信，你会收获很多，找准方法，找对负责人，轻松签单。

深度会展君 原创，转载请注明出处

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