3月28日消息，凯乐科技（600260）2017年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

2017年，面对复杂的国内外环境，中国经济延续着稳中向好的发展态势。随着国家全面深化改革的持续推进，公司加快了产业结构调整和转型升级的步伐。过去的一年，是公司变革式发展的一年，是推进大通信军民融合产业战略，取得可喜成果的一年。

报告期内，光纤光缆市场供不应求，销售价格逐步回升。公司克服光棒紧张的矛盾，完成用套管芯棒替代光棒的革新，弥补光棒的不足，增加光纤产量。

报告期内，公司定增项目10亿元资金募集到位，成为第一家通过证券市场发行股份，投入量子通信产业化项目的上市公司。

报告期内，公司专网通信设备订单（主要产品包括星状网络数据链通信机、小型数据链终端、智能自组网数据通信台站等）与去年同期相比大幅增长，签订合同总含税金额为人民币170亿元，完成交货并结算的含税金额为130亿元。

报告期内，公司量子通信生产大楼竣工建成。公司亮相2017国家网络安全博览会暨网络安全成就展，对公司信息安全类产品市场拓展具有重要积极意义。

报告期内，江机民科正式收到军方下达的中标通知书，以第一名的成绩喜获标的。

上海凡卓智能指挥终端项目进展顺利。斯耐浦成功开发大数据监控和全程管控综合系统两个信息安全高科技产品。长信畅中、凯乐医疗正在渗透国家基层医疗信息化平台的各个领域，并已占领部分市场。

报告期内，公司在精神文明建设方面成就显著，顺利通过全国文明单位的复审；荣获首届湖北改革奖。

二、报告期内主要经营情况

2017年公司实现营业收入1513843万元，比去年同期842068万元增加79.78%。

2017年公司实现利润总额92121万元，其中归属于母公司所有者的净利润73958万元，比同期18223万元，增加305.85%，扣除非经常性损益后的净利润68006万元，比去年同期17289万元，增加293.36%。

公司2017年业绩实现较快增长的主要原因：

（1）公司致力于拓展专网通信产品的投入与研发，从而提高了市场份额，致使收入增加、利润增加。其中：专网通信产品同比增加营业利润70829万元，通信光纤、光缆、通信硅管同比增加营业利润5902万元，智能通信及其他产品营业利润增加9206万元。

（2）公司获得的政府补助金额等非经常性损益增加。2017年非经常性损益同比

增加5018万元。

三、报告期内核心竞争力分析

随着三大电信运营商的4G网络建设全面展开，辅以智慧城市、三网融合、云计算、物联网、互联网+等通信热点，推动了国内通信产业的持续发展，在市场竞争中，公司逐步形成了技术创新、通信业务产业链和规模优势。其核心竞争力主要体现在以下几点：

（一）通信业务产业链优势

多年来，公司不断拓展产业链的上下游，通过多种方式完善通信产业链，从最初生产通信硅管，发展成为现在拥有光纤、光缆、射频电缆、线缆、通信硅管等通信光电缆产业链的各种产品的生产能力；公司拥有国内领先的技术研发平台，在光纤产品、专网通信产品具有国内领先的技术，规模化的生产能力，均为公司在同行业的竞争优势。

（二）领先的产业转型优势

公司通过转型，深入拓展大通信军民融合产业，逐步形成了专网通信业务、量子通信产业化及信息安全等的大通信产业，为公司业绩持续增长提供有力支撑。

军用红外枪瞄业务发展迅速。

（三）市场和营销优势

公司在通信行业内建立起了广泛的市场营销网络，构织遍布全国的市场服务网络。公司坚持推陈出新、注重长远的营销策略，培养和造就一大批自己的专业化营销队伍，并从产品的开发到销售的全过程全部采用自主开发、自行销售的模式，完全掌控产品销售过程，降低了销售成本，提高了经济效益。

（四）规模化优势

公司通过近年的快速发展，在光纤、光缆、射频电缆、专网通信产品等主流产品上的生产产能已经位于行业前列，规模化的生产优势带来的原材料集中采购成本的下降，辅以高效的生产管理能力，使得产品成本处于行业领先水平。

（五）技术和研发优势

公司高度重视产品研发和技术创新，通过自主研发和联合研发，在量子通信产业化和军民融合产品开发方面迅速积累和掌握了技术优势。光纤采用国内外最先进的生产线及其辅助设备，设备性能好、生产效率高、可靠性高，为生产高质量产品、开发新产品等创造了有利条件。

(六)品牌优势

公司通信硅管生产能力是亚洲最大生产基地之一。公司是目前中国电信运营商建立网络基础工程国内唯一纤、缆、管三者具全通讯产品生产企业，是中国移动、电信、联通三大电信运营商主流供应商，“凯乐光电”产品深受用户认可，品牌优势明显。

三、公司关于公司未来发展的讨论与分析

(一)行业格局和趋势

通信产业

1、光纤、光缆

光纤光缆产业是我国国民经济和信息化建设的重要战略产业。在国内，随着4G网络城乡覆盖范围的进一步扩大，运营商提速降费政策的进一步推进，以及5G技术升级即将到来，光纤光缆行业步入快速发展期。2018年中国移动普通光缆第一批次集采采购规模1.1亿芯公里，光缆集采规模再创历史新高，相比2017年第一批次的6114.3万芯公里大增80％。机构预计，中国移动2018年对于光缆产品的需求量有望同比增长50%以上；中国电信、中国联通光缆产品招标，最终规模也有望大幅超出2017年采购规模。2018年国内光纤光缆需求量将较2017年继续大幅增长，预计未来几年需求量仍将保持高位运行。2016年至今国内光纤光缆价格持续走高，产品供不应求，中国光通信产业迎来了快速发展的黄金时期。预计未来3至5年国内光纤光缆行业仍将保持高景气度，公司将继续做大做强纤缆管业务。

2017年公司光纤光缆的盈利能力得到提升。2018年，公司将积极参与光纤、光缆、通信管道在移动、电信、联通运营商的招标，盈利能力有望进一步提升。

2、专网通信

随着全球信息安全形势的日益紧张，信息安全行业用户所面临的业务及环境也越来越复杂，各国政府在无线专网的投入也越来越多。

无线自组网技术及产品具有部署安装简便、网络稳健、拓扑结构灵活、支持网络自组织、自愈合等优势，为用户提供灵活、便捷的无线链路，能够较好的适应专网用户各种应用场景及业务需求，将成为很多信息安全无线应用中的重要组成部分。专网通信系统可广泛应用于各大国家重要部门，民用、军用市场被广泛看好，市场空间广阔。专网通信行业的市场规模近年来加速增长，2017年突破千亿，预计2018年到2020年继续高景气态势。

最近几年，全球范围内恐怖主义和恶性袭击事件频发，各国领导人均发表演说强烈抵制恐怖主义，并对军用和民用的信息安全加大了关注，对相关企业也加大了扶持力度，直接导致了专网通信行业的快速发展。我军信息化建设正处于快速发展的关键时期，“信息系统一体化、武器装备信息化、信息装备武器化、信息基础设施现代化”是我国国防工业发展的战略方向。2018年，我国的国防预算将会达到11069.51亿元人民币，同比去年增长幅度将达到8.1%。随着未来我国军事通信技术的升级换代，预计我国军费采购将持续增长。我国军工信息化已提升到国家战略高度，为专网通信业务带来了发展机遇。

公司自2014年确定打造大通信产业闭环，积极参与军民融合发展战略以来，在做好传统光纤、光缆通信产品基础上，积极进行产品的延伸和拓展，从专网通信产品简单加工入手，逐步承接专网通信产品多环节生产制造业务，相关产品市场份额逐步提升，盈利能力持续增强。2017年，公司专网业务持续增长；同时通过定增，积极拓展开发量子通信产业化应用、军用及民用通信业务。

3、智能手机、行业智能终端产品

根据国际调研机构IDC的公开数据显示，2017年全球智能手机出货量为14.6亿部，出货量同比下降0.5%。IDC预计，智能手机2018年的出货量将恢复到个位数增长，整个市场的复合年增长率在2017－2022年的预测期间达到2.8%,预计到2022年将达到16.8亿部。而受5G智能手机在2019年上市的推动，5G智能手机设备将在2022年占全球智能手机出货量约18%的份额。

上海凡卓从事Android手机研发及销售，市场主要集中在印度、印度尼西亚、中东地区、非洲、拉丁美洲、东南亚地区等成长性的海外市场销售，市场发展趋势仍保持健康。上海凡卓从事智能手机业务的同时，积极布局智能穿戴、安全手机及军工业务。通过设立的智能与物联网产业部及军工产业部，为指控终端产品和行业智能产品做了充足的技术储备，同时积极着手物联网及5G产品布局。上海凡卓在巩固原主业智能通讯终端产品上，推动产品在军工、特种行业的运用。

互联网+

1、互联网＋智慧医疗

区域医疗信息一体化是卫生信息化的发展方向，自2010年起，国家开始逐步建设区域卫生信息平台，整合医疗卫生信息资源，实现人口健康信息互联互通，促进了“互联网＋医疗卫生”的快速发展。随着健康中国战略的全面实施，医疗卫生行业信息产品市场的投资规模持续扩大，已经连续6年保持20%左右的增长率，预计2018－2021年市场增速仍将保持20%左右，到2021年医疗信息化市场规模或将突破千亿元。

公司子公司湖南长信畅中科技股份有限公司“互联网＋智慧医疗”业务，从事基于区域平台、医院集成平台、基层医疗平台的核心产品体系市场建设。近年来国家着力提升公共卫生和基本医疗服务能力，加快建立覆盖全体城乡居民的中国特色基本医疗卫生制度，未来城乡医疗卫生体系将成为软件及技术服务的巨大市场。伴随着人民生活水平的提高以及对医疗保健服务需求的提升，未来几年将迎来快速发展。

2、互联网＋网络信息安全

自互联网安全问题上升至国家战略层面，到中央网络安全和信息化领导小组成立，以及《网络安全法》的实行，国家与人民对网络安全日益重视，信息安全市场正面临快速增长机遇，潜在市场规模有望达千亿级别。根据IDC发布的《中国IT安全硬件、软件和服务景图，2015-2019》报告显示，2014年，中国IT安全市场的规模为22.398亿美元，同比增长18.5%，IT安全硬件市场增长尤为迅速，同比增长24%。预计到2019年，中国IT安全市场的规模将达到48.22亿美元，2014到2019年的复合增长率为16.6%。

公司子公司湖南斯耐浦科技有限公司开展“互联网＋网络信息安全”领域业务，主要从事公安专用设备及配套管理系统，网络安全系统以及网络安全管控体系建设等，目前成功开发大数据监控和全程管控综合系统两个信息安全高科技产品。伴随着“互联网+”的不断推进和大数据时代的到来，各类网络攻击和窃取事件的频发驱动信息安全需求急剧增加，大大拓展了行业成长空间。此外，云计算、物联网、移动互联网的逐渐兴起，将给网络信息安全厂商带来巨大发展空间。

(二)公司发展战略

公司围绕着“通信军民融合产业＋智慧医疗健康产业”双轮驱动战略，坚持不断创新，不断升级，不断调整产业结构。

1、不断创新，不断升级，不断优化产业结构

首先，创新是推动公司前行的最大动力。回首公司发展35年历史，得出一个结论：创新是凯乐的活力之源，不创新就只有死路一条。其次是调整产业结构。公司从出生那天起，调整产业结构就没有停止过一天。如若公司不调整产业结构，恐怕在市场上早就没有立足之地了。所以，调整产业结构对于公司，包括各个子公司是永恒的课题。只有不断调整产业结构，促使公司不断转型，公司才会永远朝气蓬勃，不断发展壮大。第三，创新、升级、调整是各个子公司常态化工作。

各子公司要有打破坛坛罐罐的勇气，对于市场前景黯淡、又无利润的产品，要坚决果断进行调整、淘汰、甚至关闭。坚持不断创新，不断升级，不断调整产业结构，以求与市场效益高度吻合。此项工作要求“以市场为导向，以效益为中心，以企业发展愿景”为出发点和落脚点。

2、立足大通信产业闭环，做大做强主业

做企业要讲政治，所定战略，要有服从国家战略的高度。有些企业在经营层面是成功的，但在大格局、大战略方面是失败的：他们缺乏政治观念，没有服从国家战略的意识，这是公司应该引以为戒的教训。企业发展必须符合和服从国家的利益和国家战略，这是公司铁定的规矩，必须无条件执行。公司现在涉及的量子通信、专网通信等领域都是军民融合的大项目、国家战略的新高地。公司一定要立足自己熟悉的领域发展，从现在起，要精心策划，将专网通信、量子通信产品导入到各个民用市场，沿着上下游开拓，这是公司的主战场和主方案。战略起点是市场，市场是战略的晴雨表和风向标，它决定企业效益增长速度与规模以及相匹配的增长方式。通信行业是凯乐初心所在、事业所在，更是情怀所在。围绕凯乐军民两用市场，特别是民用市场，各个子公司一把手必须亲临前线，全程参与。事物因变化而产生变革，因倒逼而产生效率和效益。公司要了解市场发展规律，要有敏锐眼光，敢于试，勇于闯。

(三)经营计划

2017年销售收入151亿元，比计划的100亿元超额完成51%，比上年同期增加79.78%。

2018年整体目标：公司(含子公司)力争达到销售收入180亿元的目标。

为确保完成目标任务，重点板块和重点子公司要以大局为重，全力以赴，完成下列任务：第一，加快量子通信、专网通信、信息安全新产品开发的步伐。荆州光电量子产品务必确保新产品6月底正式投入生产；斯耐浦要在大数据监控、全程管控综合系统上，不断完善系统，促使产品走向市场；凡卓智能指控终端要迅速投放市场，物联网及5G有关产品要抓紧研发。

第二，拟在长江流域设立专网通信应急管控系统和监测系统。

第三，荆州光电要千方百计采购套管，用套管加芯棒的试验成果补充光棒的不足。生产、技术、检测、设备、营销、采购等部门要通力配合，确保增加200万芯光纤产能；凯乐光缆部对光缆所属四部门设备，要加大技术改造力度，力争将“一部”建成智能化车间。

第四，武汉凯乐桂园二期预计5月份开盘，回笼资金6亿元以上；长沙凯乐微谷力争10月底售完，回笼资金10亿元以上，回笼资金将用于专网通信和量子通信产业化领域。

第五，加强多种形式的融资工作，尽可能满足专网通信订单和新产品开发所需资金。

第六，强化管理，确保效率、效益双提升。无论是开发高科技产品和专网通信设备以及光纤、光缆，都要高度重视生产技术管理和质量管理，要建立一系列适应“倒逼成本，提高效率和效益”的管理体系，精心安排，精细管理和规范管理。严格规章制度，特别是要强化质量管理，树立以质量管理为龙头的指导思想。

第七，加大市场宣传和推广力度，在荆州、武汉、上海等地建立自己的形象窗口，即高科技产品展厅。对形象窗口要敢于投入，只有高标准、场景化的东西才能感动客户。展厅是最前沿的营销平台，是先进解决方案与客户零距离接触的地方，是开拓市场最直观、最有效的利器。

(四)可能面对的风险

①原材料价格波动风险

公司光电缆制造业原材料主要为光纤预制棒及光纤等，光纤价格与光纤预制棒的供给共同决定行业发展。公司的光纤预制棒采购在一定程度上受到外部因素的影响，若光纤预制棒供给情况变化导致光纤价格波动，将会影响公司的产品毛利率。

针对原材料价格波动风险，公司一方面着重通过及时了解行情信息，加强原材料价格预测分析，采取预订、锁单等措施，并全面导入采购招投标机制，保障采购材料的价格基本稳定，减少行情波动给公司带来的风险。另一方面将继续提高现有材料的利用效率，严格控制生产成本。

②市场竞争风险

近年来，在国家加大对电网、通信设施投入的情况下，众多厂商都加大了对光电缆生产线的投资，产能迅速扩张。行业竞争加剧可能会导致公司光缆产品价格的波动，进而对公司的光纤光缆业务经营造成一定程度的负面影响，公司将面临增长速度放缓、不能继续提高甚至保持现有市场份额的风险。

随着公司围绕大通信业务拓展，专网通信业务增长较快。相关领域市场竞争日益加剧，同时客户不断提升应用场景的复杂和多样化的实际需求，公司不能持续提高技术研发和技术升级能力，将面临继续提高甚至保持现有业务规模的风险。

③技术风险

公司业务围绕专网通信产品、量子通信产业化设计研发及军工领域的业务拓展，如果公司在科研开发上投入不足，技术和产品跟不上行业发展的步伐，公司的竞争力将会下降，持续发展将受到不利影响。

同样作为技术密集型产业的长信畅中、斯耐浦也存在一定技术风险，软件和信息技术服务业具有技术进步快、产品生命周期短、升级频繁、继承性较强等特点。软件技术、产品和市场经常出现新的发展浪潮，要求软件企业必须准确把握软件技术和应用行业的发展趋势，持续创新，不断推出新产品和升级产品，以满足市场需求。

④整合风险

公司前几年来实施并购子公司相对较多，并购重组后人员、产业整合融合、协同效应的发挥，存在一定不确定性。

针对上述风险，公司通过加强对并购子公司的有效整合规避和减轻并购整合的风险。公司着重从人力资源整合、战略整合、组织整合、文化整合等方面做好整合融合，同时加强公司与并购子公司业务协同与合作，强化公司与并购子公司有效磨合。

⑤管理风险

近年来公司快速发展，业务规模进一步增加，管理风险可能增加。尽管公司已建立较为规范的管理制度，生产经营也运转良好，但随着规模扩大，公司的经营决策、运作实施和风险控制的难度增加，对公司经营层的管理水平也提出了更高的要求，因此公司存在着能否建立科学合理的管理体系，形成完善的内部约束机制，保证企业持续运营的经营管理风险。

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