做贸易——好听；做买卖——实在；做生意——利益。
但化工贸易商的毛利点多少才合理？客户和厂家都能接受？公司也不说你是不顾公司的利益?
小编近日采访了一位化工大牛，他给我们分享了如下观点。
能够把利润做到产品价格3%的都是高人！
他们应该被称为销售界的神话！
比如，我们做一个产品：抗氧剂/防老剂，单价1万多，那么按照这些神话精英的利润点来算，利润要在3-400。但试问在现在这样透明的市场上有几个人还能够做这么高的利润？
当然，要是前期屯货的时候采购单价比较低，这就不在考虑范围了。
这是另一类的高人！
再比如，我们做一元醇，如无水乙醇，6千多的产品单价，按照3%利润点来算，那利润要180块吧？
但在市场价格如此透明的情况下，你能够比别人高100块卖吗？
当然，如果你是做试剂类产品的话，这个利润是完全可以的。还有些做精细原料的朋友也完全可以做到比较高的利润。
说的难听些，一瓶试剂就1-20块钱，你加个2块钱完全正常啊！一箱20瓶，你加了40块，还是正常！
买10箱试剂的应该是比较大的客户了，你赚400块，这类客户他完全会理解。要是销售量也开始以吨计了，那么这个价格你是肯定做不了的了。一吨加个3-500很不错了吧。
在市场价格日趋明朗的情况下，你做不透明的价格，或者说故意拿价，只会做失做丢你的客户！
大化工原料以做产品单价3%以上利润的经销商无异于玩火自焚
当然了，我还得排除一部分3手，4手，甚至更低手的贸易商，他们的利润可能就要求短期最大化。
这无可厚非啊！他们要生活的，他们只能先这样小做开始。稍微有点渠道的会买如此高价的产品吗？
在追求经济利益最大化的现在，任何一家公司的采购都不会傻到拿高价而不找低价的。
我想说的是：
小经销商做小量求短利完全可以，大经销商做市场求短利只能失败！如果你只想维持在小经销商阶段，那么你可以继续你的短利，如果你也想做成个大经销商的话，那么求量才能够开拓市场！
至于产品利润的拿捏点，以为市场为准。你可以1%，可以3%，可以5%，甚至可以10%，
但是请一定将这些利润的控制在市场价格左右1%，别脱离太远！
小化工，精细化工的利润确实可以高点，大化工，基础原料的利润怎么都高不起！
（小化工原料的量怎么的也大不起来啊，大化工原料一个月做千把吨都是毛毛雨啊~）
除非你想不做这行了！以量跑市场才是稍大些经销商共同的目标！量小的生产和经销都不在此列范围。
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